Goodyear Dunlop Europe: La decisión sobre la marca blanca

Mitchell, Jordan; Rahnema Alavi, Ahmad

Case F-840

Finance

María Rano, ejecutiva de ventas en Europa de Goodyear Dunlop, debe tomar la decisión de si acepta la propuesta formal de su tercer cliente en volumen de ventas para fabricar neumáticos de marca blanca. Durante la clase, los alumnos deben considerar cierto número de elementos tales como la canibalización, gastos variable frente a gastos fijos, inversiones, costes irrecuperables y otras factores cualitativos.

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Gallina Blanca Star - África: ¿Lanzar o no lanzar una pastilla de caldo fortificada con vitamina A?

Szecowka, Bianca; Renart, Lluís G.

Case M-1238

Marketing

A partir de la década de los años setenta, la empresa española Gallina Blanca tiene una importante presencia competitiva en el mercado africano, en el que vende las pastillas de caldo "JUMBO", compitiendo sobre todo con las pastillas de caldo "Maggi" de Nestlé. En octubre de 2007, directivos de Gallina Blanca deben decidir si lanzar o no lanzar en África una pastilla de caldo JUMBO fortificada con vitamina A. En caso de tomar una decisión afirmat...

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Goodyear Dunlop Europa: una semana en la vida de María, ejecutiva de ventas

Mitchell, Jordan; Rahnema Alavi, Ahmad

Case F-824

Finance

En este caso se efectúa el seguimiento de María, una ejecutiva de ventas de Goodyear Dunlop Europa. María debe afrontar todos los días diferentes decisiones que requieren de un análisis financiero. Hay cinco decisiones que tratan diferentes temas financieros y de contabilidad, tales como el fondo de maniobra, la financiación, el valor actual neto, el valor económico añadido (EVA) y los costes fijos en comparación con los variables.

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Nike Football Team Sports: La agilidad como motor del crecimiento

Mitchell, Jordan; Sachon, Marc

Case P-1089

Service and Operations Management

En 2007, Nike EMEA decidió incrementar significativamente su negocio de Football Team Sports (FTS, prendas y accesorios para personas que practican el fútbol aficionado), que hasta entonces había sido una parte pequeña de sus actividades. Nike tenía que afrontar un reto importante: cómo servir al creciente negocio de FTS con una cadena de suministro que tradicionalmente recurría al marketing para generar demanda. Los clubes de fútbol aficionado, ...

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Rafael Nadal: el campeón y la persona (A)

Alvarez de Mon, Santiago; Flores Alonso, Juan Enrique

Case DPO-163

Leadership and People Management

El caso versa sobre el concepto de talento: qué es y cómo detectarlo y gestionarlo en un clima de superación y aprendizaje permanentes. De ahí la relevancia de la figura del coach. Así mismo, el caso afronta la cuestión de los valores y los principios filosóficos imprescindibles para gobernar el éxito profesional. En este sentido, el crucial dilema persona-personaje se estudia en el contexto de un determinado entorno familiar.

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Fast Building (B)

Vaccaro, Antonino; Ramus, Tommaso

Case BE-194

Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Corporate Governance

Este caso de dos partes describe el problema de extorsión pasiva al que se enfrenta Andrew Smith, el director de la División de Construcciones Militares en Fast Building, una pequeña empresa europea que opera en el sector de la construcción. Dicha compañía está especializada en dos áreas: reestructuración de edificios antiguos y construcción de instalaciones militares. Lleva en funcionamiento más de quince años, habiendo participado en concursos ...

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Warehouse Industries: La adquisición de un competidor

Martínez Abascal, Eduardo

Case F-818

Finance

Adquisición del principal competidor en el mercado nacional. Industria, sistemas de almacenamiento en el Reino Unido y Europa. Pautas para tomar la decisión. Análisis de pérdidas y ganancias. Previsión y análisis de pérdidas y ganancias y balance. Cálculo de cash flow, precio a pagar y previsión de beneficios para los accionistas. Riesgos. Consideraciones estratégicas. Otros criterios decisivos. Este caso proporciona un modelo sencillo y detalla...

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Cellnex: un proyecto de crecimiento

Canals, Jordi

Case SM-1662

Corporate Governance, Strategy

Este caso muestra los retos a los que tuvo que enfrentarse Cellnex en el año 2015 tras sus importantes inversiones en emplazamientos de telecomunicaciones y la posible OPV. Cellnex era una unidad de negocio de Abertis con competencias tecnológicas especializadas en tres áreas: transmisión y difusión de señal de radio y televisión (broadcasting), gestión de servicios de infraestructuras para transmisión de datos y voz de telefonía móvil, y otros s...

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Rudolf Schwarz en Ariadna AG (B)

Stein, Guido; Pin Arboledas, José Ramón

Case DPO-110

Leadership and People Management

En octubre de 2007, Rudolf Schwarz (53 años) fue nombrado director de sector público para Europa Occidental de GB Telecom. El nombramiento se produjo dentro de una reorganización del comité de dirección de Ariadna AG, empresa alemana adquirida por GB Telecom a finales de 2003. Rudolf siguió manteniendo una relación muy cordial con Cristoph Reifers, consultor que había sido su coach durante más de medio año en 2006. Se veían con regularidad. Poco ...

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Triumph: comercializando acero británico (A)

Mitchell, Jordan; Villanueva, Julian; Iniesta, Francisco

Case M-1217

Marketing

A principios de 2007, Tue Mantoni, director comercial de Triumph, abrió su Financial Times y leyó: "Triumph, el fabricante de las emblemáticas motocicletas británicas, ha aumentado sus ventas gracias en parte a los moteros renacidos, clientes mayores que intentan recuperar el espíritu despreocupado de su juventud" . Las ventas de unidades de Triumph se habían incrementado un 18,3%, de 31.600 en 2005 a 37.400 en 2006 . En los cinco últimos años, l...

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IESE (España)