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Calle 13: The Urban Band Route to Fame (Spanish version)
Valerie Rivera Lozada; Victor QuiñonesCase IVEY-9B13AS035MarketingA Latin-based urban music ensemble, Calle 13, shapes its art form to redefine the rap/reggaeton scene that is predominant in Latin America. This redefinition includes political and social backlash towards the leaders of various countries, including the band members’ homeland of Puerto Rico. While the group’s political and social criticism results in some welcome exposure for the musicians, it also results in cancelled shows. The group wants to ex...Starting at €8.20
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Jumbo vs. Líder. La Batalla por el Mercado Chileno
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-05-004MarketingEn la primavera de 2004, el mercado chileno del retail parecía no tener descanso. Las noticias de trascendentales cambios propiciados por grandes actores se sucedían unas a otras sin tregua. A vuelta de Fiestas Patrias, Almacenes París “levantaba” a Pablo Turner de la Gerencia General de Falabella. El último día de agosto, Cencosud anunció la compra de la cadena Montecarlo con 14 locales y dos en construcción, y un 2,7% de participación de mercad...Starting at €8.20
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Quatro (A): Lanzamiento en Chile
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-05-005AMarketingA principios de 1996, Coca Cola buscaba una nueva bebida para lanzar en Chile con el objetivo de generar un volumen incremental rentable a costa de algunos productos de la competencia. Habían escogido a Quatro, una bebida diferente con sabor a pomelo, que había tenido éxito en Argentina y Colombia. Se preguntaban si el lanzamiento que habían preparado para Chile podía alcanzar resultados similares.Starting at €8.20
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CMPC Celulosa S.A.
Martínez, J., Barchiesi, F., Campos, I., Eitner, E., Yuraszeck, F.Case ESE-DC-C-ES-07-014MarketingEn una fría mañana de agosto de 1997, Luis Llanos, Gerente de Estudios de CMPC Celulosa S.A., conducía su automóvil por las congestionadas avenidas que llevan al Centro Cívico de Santiago, donde se ubica el edificio corporativo del holding forestal más grande y tradicional de Chile. No podía dejar de reflexionar sobre las implicancias que la recomendación que debía hacer en las próximas horas al Directorio de la Matriz, tendría en la estrategia d...Starting at €8.20
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Recuerdo S.A.
García Huidobro, E., Karahanian, D.Case ESE-DC-C-ES-11-113MarketingLa reunión de directorio de la empresa Recuerdo S.A. celebrada en octubre de 2010 en la ciudad de Buenos Aires, fue una congregación de caras de largas. Los números distaban bastante de las proyecciones realizadas a principio de año, la rotación estaba por las nubes y las malas prácticas asomaban con frecuencia por los pasillos de la empresa.Starting at €8.20
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APEAM: Aportando valor a la exportación de Aguacate de México
Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-148MarketingAPEAM es la asociación de productores y empacadores de aguacate del estado mexicano de Michoacán, los mayores productores del mundo de este cultivo. En 2016 eran los principales suministradores de aguacate a EEUU, pero aparecen nuevos retos: una demanda por práctica monopolística; la forma de mantener la estabilidad de los precios; la manera de hacer más visible el origen mexicano del producto y de impulsar el consumo per cápita en México que hab...Starting at €8.20
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AJE GROUP: en busca del crecimiento perdido
Nueno, José Luis; Bazán, MiguelCase M-1350Innovation and Change, Marketing, StrategyActualización del caso "Aje: vendiendo refrescos a la base de la pirámide" (M-1254), con los hechos de 2016. Durante el ejercicio 2015, convergieron una serie de tendencias macroeconómicas adversas (un entorno económico global incierto y la apreciación del dólar frente a las demás monedas) que, junto un incremento de la competencia y una caída de las ventas en sus mercados claves, provocó que la empresa tuviera que adoptar una serie de medidas ne...Starting at €8.20
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MontGras. Estrategia de exportación para una bodega chilena
Arnold, David J.; Stevenson, Howard H.Case HBS-510S14MarketingPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. MontGras, una bodega chilena de tamaño medio, tiene que formular una estrategia de exportación. Tiene que decidir si hacer hincapié en los mercados de Estados Unidos o del Reino Unido, que también ofrecen diferentes propuestas de posicionamiento y fijación de precios. Se ha fallado dos veces para penetrar en el mercado de EE.UU. porque las relaciones de distribuidor se cayó...Starting at €8.20
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Chocolates El Rey (Spanish Version)
Deshpande, Rohit; Herrero, Gustavo A.; Cuellar, Regina GarciaCase HBS-512S09MarketingA finales de noviembre de 2006, Jorge Redmond, presidente de Chocolates El Rey, convocó a una reunión con la alta dirección para discutir la estrategia de crecimiento de la compañía. Una parte relativamente pequeña firma con ventas de alrededor de $ 14 millones, El Rey produce el chocolate de alta calidad hecha con granos de cacao venezolano de origen único. La firma vendió sus chocolates en cuatro segmentos diferentes - servicios de alimentación...Starting at €8.20
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Teléfonos de México, S.A. de C.V. y la decisión respecto a Prodigy Internet Plus
Lamyin, M.; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1124Information Technologies, MarketingEl caso analiza la estrategia que Telmex debe seguir para incrementar la base de clientes de su servicio de provisión de Internet (ISP) en México. Para ello, debe tomar en cuenta los problemas de falta de recursos económicos en la población mexicana y la incapacidad de adquirir ordenadores. Asimismo, debe considerar su reciente adquisición de Prodigy (uno de los principales ISP en Estados Unidos) y analizar el papel que éste debe jugar en la nuev...Starting at €8.20