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Landaluz Asociación Empresarial de la Calidad Agroalimentaria de Andalucía
Gete Santolaria, Javier; Villafuerte, AntonioCase IIST-MI-79MarketingLa dirección de Landaluz- Asociación Empresarial de la Calidad Agroalimentaria de Andalucía debe tomar una decisión sobre la propuesta de la Junta de Andalucía de integrar la marca Landaluz (marca colectiva que agrupa a diferentes empresas andaluzas agroalimentarias) con la marca Calidad Certificada, propiedad del Gobierno autónomo andaluz. ¿Qué papel debe jugar cada marca? ¿Deben integrarse? En este caso, ¿qué función realizaría cada uno de los ...Starting at €8.20
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1906: Cerveza Extra, de Estrella Galicia
García del Pueyo, Jose LuisCase IIST-MI-92MarketingHijos de Rivera SA, compañía familiar gallega, líder en Galicia y fabricante centenario de cervezas , se plantea su expansión en todo el territorio español, a través de 1906, una cerveza de segmento, en la categoría extra, pero tiene la duda si el esfuerzo merecerá la pena. En cualquier caso considera que la marca necesita mejorar su imagen y para ello aborda un proceso de cambio en la denominación del producto, en su presentación, y estudia la i...Starting at €8.20
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Investigación comercial para la dirección
García del Pueyo, Jose LuisTechnical Note IIST-MIN-20Marketing, StrategySe ofrece una visión general de la investigación de mercados y opinión, con la explicación de las principales metodologías y tipos de estudios que suelen realizarse. Se analizan las ventajas que puede representar la investigación para la toma de decisiones, así como diversas consideraciones para optimizar su utilización. Tras la exposición teórica, se reproducen tres entrevistas con directivos de importantes institutos de investigación de mercado...Starting at €8.20
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Cascajares: Desarrollando vías para llegar al mercado - Teaching Note
Villafuerte Martin, Antonio; Vidal, AnyluTeaching Note IIST-MINT-125MarketingCascajares es una empresa dedicada a la producción y comercialización de productos cárnicos de IV y V gama. Sus productos -con una imagen de producto gourmet y alto precio- se dirigen al canal HORECA y tiendas de alimentación a través de una red de distribuidores; a El Corte Inglés, y directamente a consumidores a través de su tienda online. Ante una bajada de las ventas debido el desplome de la economía en España (su principal mercado), el equip...Starting at €0.00
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Estrella Galicia, "Cerveceros desde 1906". Nota del Instructor
García del Pueyo, Jose LuisTeaching Note IIST-MINT-126MarketingNota del Instructor del caso IIST-0217 “Estrella Galicia, "Cerveceros desde 1906”Starting at €0.00
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Sayco: lanzando al mercado el nuevo servicio aplicca - Teaching Note
Villafuerte Martin, AntonioTeaching Note IIST-MINT-127MarketingEn marzo de 2013, la fundadora de Sayco se planteaba el lanzamiento de un nuevo e innovador servicio: una aplicación a través de la web de la empresa denominada Applicca, que permitía a sus clientes del canal Horeca poder trabajar ellos mismos el documento de obligado cumplimiento legal llamado de “auto-control”. La principal preocupación era cómo lanzar al mercado este nuevo servicio rápidamente y sin perjudicar el resto de las actividades de la...Starting at €0.00
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Anecoop 2014-2018. Nota del Instructor
Segura Alcaide, F.; Villafuerte Martín, A.Teaching Note IIST-MINT-130MarketingEn febrero de 2014 la dirección de Anecoop (la mayor cooperativa hortofruticola española y uno de los grandes operadores mundiales del sector) reflexionaba sobre los recientes resultados obtenidos, los mejores en toda la historia de la entidad. ¿En qué medida estos resultados habían sido fruto de las acciones acometidas en los últimos años? ¿Cuáles eran los nuevos retos que se presentaban para la cooperativa en aquel momento y qué líneas de actua...Starting at €0.00
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Colgate-Palmolive Francia (C)
Angelmar, Reinhard; Canivet, FrançoisCase INSEAD-2123CSPMarketingEl caso ilustra los problemas que enfrentan los fabricantes de alta concentración al por menor y la aplicación de técnicas de negociación. También se analizan las consecuencias de la extinción de la relación entre el fabricante y el distribuidor.Starting at €5.74
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Zantac (Spanish)
Angelmar, Reinhard; Dixson, Hugh; Pinson, ChristianCase INSEAD-236SPMarketingEl caso describe el desarrollo, el lanzamiento mundial y la posterior comercialización de un nuevo producto farmacéutico que, aunque representó sólo una ligera mejora respecto a la categoría pionera, no sólo se convirtió en el producto líder en su categoría, sino en el mayor producto farmacéutico de prescripción en todo el mundo. Su éxito impulsó a Glaxo, la compañía que desarrolló y comercializó el producto, desde las ligas menores hasta las pri...Starting at €8.20
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First Direct: banca sin sucursales
Larréché, J. C.; Lovelock, C. H.Case INSEAD-4660SPMarketingAunque existen otras iniciativas similares puestas en marcha por grandes bancos internacionales, el First Direct se ha convertido en el modelo de telebanco a nivel mundial. Este caso explica la historia de First Direct y los distintos elementos de su operativa, haciendo especial hincapié en el tema del marketing relacional a distancia.Starting at €8.20