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IAE (Argentina)
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MercadoLibre: La batalla de Chile
Vassolo, Roberto;Case IAE-IAE-C111-05253-SPStrategyHacia Agosto 2013, MercadoLibre (en adelante, MELI) gozaba de una posición de liderazgo en toda Latinoamérica en términos de tráfico y ventas, creciendo a doble dígito año a año. Federico Procaccini, Gerente General de Argentina y Resto de Latinoamérica (ROLA, según el acrónimo en inglés) pasados los primeros 18 meses de su gestión analiza la situación de los países que no contaban con oficina local y eran gestionados desde casa matriz. En partic...Starting at €0.00
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La información: etapa clave del proceso de ventas
;Technical Note IAE-IAE-N116-05215-SPStrategyAntes de comenzar a desarrollar la etapa de la información, etapa que se considera la de mayor importancia y central en el proceso, se darán unas breves nociones a las etapas del proceso para poder contextuar lo dicho. Un tema clave que impacta en la eficiencia de los vendedores tiene que ver con la definición y la gestión del proceso de ventas. La definición de este proceso es un componente de la estrategia de ventas, ya que se relaciona con la ...Starting at €0.00
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Telefónica de Argentina (A)
Ballve, Alberto; Corrales, José María; Frías, Pedro JoséCase IAE-CTC005IA1SStrategyTelefónica de Argentina y Telecom. Son licenciatarias para la transmisión de voz en áreas geográficas diferentes, por lo cual no compiten entre sí, habiendo creado una tercera compañía subsidiaria de ambas llamada STARTEL que es licenciataria para transmisión de datos. En 1992, Telefónica de Argentina, se dispone a analizar la conveniencia de extender a la transmisión de datos el servicio de 'líneas punto a punto' con tecnología digital de última...Starting at €6.75
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Gestión del Talento: Potencial, ?Qué es y cómo se lo identifica?
Technical Note IAE-IAEN11205242SPLeadership and People Management, StrategyLa presente Nota Técnica analizará un proceso central en la gestión del capital humano en las organizaciones, como es el referido a la determinación del potencial. Se abordarán distintos modos de entenderlo y qué aspectos lo componen. Asimismo, se presentará el proceso de reconocimiento del potencial, las poblaciones comprendidas en el mismo, los actores intervinientes y algunos de los sistemas que las organizaciones emplean en la actualidad....Starting at €6.75
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Aceitera del Sol
Corrales, JoseCase IAE-IAEC11703096SPLeadership and People Management, StrategyStarting at €6.75
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Intrapreneurship e Intrapreneurs ya no son una opción para las empresas
Technical Note IAE-IAEN11105450SPLeadership and People Management, StrategyEn el mundo actual las empresas enfrentan una realidad dinámica con cambios permanentes y de gran magnitud. La necesidad de adaptarse, renovarse y crecer en este contexto de alta volatilidad e incertidumbre, requiere que las mismas pongan en juego todo el talento humano de que disponen. Esto implica dar rienda suelta a la libertad de las personas, para que haciendo uso de su creatividad generen las innovaciones necesarias que le permitan continua...Starting at €6.75
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Cooprole (A)
Ballve, Alberto; Corrales, José María; Frías, Pedro JoséCase IAE-CTC001IA1SCorporate Governance, StrategyDon Juan Manuel García, presidente de Cooprole, una pequeña usina láctea del interior de Argentina, pretende asegurarse de que la decisión de desestacionalizar la producción de quesos sea la adecuada. Para ello, convoca a los gerentes comercial y administrativos, quienes argumentan en contra y a favor de la decisión. Finalmente, se recurre a un consultor, quien aporta nueva información. El caso plantea un escenario atípico para el análisis econ...Starting at €6.75
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Derecho a la alimentación y seguridad alimentaria: dos caras de una misma moneda
Technical Note IAE-IAEN11105331SPLeadership and People Management, StrategyEste documento analiza qué se entiende por el derecho a la alimentación, su vinculación con el concepto de seguridad alimentaria -la cual debe garantizar su vigencia-, los antecedentes a nivel internacional respecto de su definición y cómo se ha plasmado en distintos acuerdos multilaterales, así como en el reconocimiento a nivel constitucional. Sobre este último punto centraremos el análisis en determinados países de la Cuenca Fotosintética Sudam...Starting at €6.75
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Las Virtudes para el Ejercicio de la Dirección
Technical Note IAE-IAEN11105217SPLeadership and People Management, StrategyHay infinidad de virtudes, tantas como bienes hacia los que se puede tender. Sin embargo, hay ciertas tareas que por sus características, requieren del especial desarrollo de cierto tipo de virtudes. La tarea de la dirección general es una de ellas. Si observamos los aspectos salientes de la tarea del director general podremos mapear qué conjunto de virtudes deben desarrollarse como tal._x000D_ Carlos Llano destinó varios escritos a desarrollar e...Starting at €6.75
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Electronic Industries, S.A. E.I.S.A. (B)
Case IAE-IAEC11200275SPLeadership and People Management, StrategyStarting at €6.75
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