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IAE (Argentina)
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Telefónica de Argentina (A)
Ballve, A.; Corrales, J.M.; Frías; P.Case IAE-IAE-C117-00047-SPStrategyTelefónica de Argentina y Telecom. Son licenciatarias para la transmisión de voz en áreas geográficas diferentes, por lo cual no compiten entre sí, habiendo creado una tercera compañía subsidiaria de ambas llamada STARTEL que es licenciataria para transmisión de datos. En 1992, Telefónica de Argentina, se dispone a analizar la conveniencia de extender a la transmisión de datos el servicio de 'líneas punto a punto' con tecnología digital de última...Starting at €8.20
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Saneamiento de Urbanización SA (C): Cómo se concretó el cambio.
Paladino, M.; Willi, A.Case IAE-E-C-003-IA-1-sLeadership and People Management, StrategyQuince años después de haber iniciado sus operaciones, la empresa Saneamiento y Urbanización S.A. (SYUSA), dedicada a la deposición de residuos sólidos urbanos, vivía una crisis muy fuerte que había comenzado a fines de la década de los ochenta. Un nuevo director general se hace cargo de la empresa y se encuentra con numerosos problemas que afectan al clima laboral, al comportamiento de los mandos intermedios, a la actitud de los empleados, que e...Starting at €5.74
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Aceitera del Sol
Corrales, José MaríaCase IAE-IAE-C117-03096-SPLeadership and People Management, StrategyAceitera del Sol, una empresa que se dedica a la producción de oleaginosas y aceites, decide abrir una oficina de negocios en China a fin de comercializar tantos sus aceites como para desarrollar otros negocios tanto en China como en el resto de Asia. A partir de esa decisión la empresa, con una cultura de organización familiar, se ve en la necesidad de formalizar un nuevo sistema formal de control de gestión y de reporte financiero.Starting at €8.20
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Cooprole (A)
Ballve, A.; Corrales, J.M.; Frías; P.Case IAE-IAE-C117-00044-SPCorporate Governance, StrategyDon Juan Manuel García, presidente de Cooprole, una pequeña usina láctea del interior de Argentina, pretende asegurarse de que la decisión de desestacionalizar la producción de quesos sea la adecuada. Para ello, convoca a los gerentes comercial y administrativos, quienes argumentan en contra y a favor de la decisión. Finalmente, se recurre a un consultor, quien aporta nueva información. El caso plantea un escenario atípico para el análisis económ...Starting at €8.20
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Papelera Global
Fraile, G.; Genoni, G.Case IAE-IAE-C118-00381-SPLeadership and People Management, StrategyPapelera Global, una empresa de capitales alemanes, fue fundada en Argentina en 1992 para explotar el potencial del mercado de productos de papel para consumo doméstico. Con un fuerte plan de inversiones, a fines de 1994 había acumulado importantes montos por quebrantos por el impuesto a las ganancias y créditos fiscales por el Impuesto al Valor Agregado. A principios de 1995, debido a la iliquidez del mercado argentino estaba enfrentando serias ...Starting at €8.20
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Electronic Industries, S.A. E.I.S.A. (B)
Hatum,AndrésCase IAE-IAE-C112-00275-SPLeadership and People Management, StrategyUna empresa dedicada a la fabricación y venta de productos y soluciones de alta tecnología decide hacer un cambio en el sistema de remuneración variable de su fuerza de ventas. El motivo era una subestimación en la fijación de los objetivos anuales de ventas para algunas áreas, de la cual dependían el salario variable de vendedores y gerentes de producto. De esta manera, algunos agentes que habían obtenido resultados de hasta 800% por encima del ...Starting at €5.74
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MercadoLibre: La batalla de Chile
Vassolo, Roberto; Murcia, María JoséCase IAE-IAE-C111-05227-SPStrategyHacia Agosto 2013, MercadoLibre (en adelante, MELI) gozaba de una posición de liderazgo en toda Latinoamérica en términos de tráfico y ventas, creciendo a doble dígito año a año. Federico Procaccini, Gerente General de Argentina y Resto de Latinoamérica (ROLA, según el acrónimo en inglés) pasados los primeros 18 meses de su gestión analiza la situación de los países que no contaban con oficina local y eran gestionados desde casa matriz. En parti...Starting at €8.20