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IAE (Argentina)
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Análisis de Rentabilidad de Productos: Decisiones de Baja y Alta Capacidad
Corrales, José María.Technical Note IAE-IAE-N117-05200-SPStrategyAnalizar las decisiones de producto tanto en escenarios de baja como de alta capacidad. Estas decisiones incluyen aceptar o rechazar pedidos, añadir o suprimir productos y comparar o comparar internamente.Starting at €8.20
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Reconversión Empresaria en Tiempos de Crisis como Modalidad de Gestión
Sánchez Loppacher, JulioTechnical Note IAE-IAE-N114-04986-SPStrategySiempre fue tradición en el mundo empresarial percibir los procesos de reconversión como la inevitable vivencia a la que se debía someter a la empresa para poder lograr rescatarla de una fuerte crisis o estancamiento que hacía peligrar su sustentabilidad en el mercado o en el sector dónde se encontrara. Sin embargo, esto ha cambiado drásticamente en las últimas décadas. Las dinámicas de los negocios actuales demandan convivir en entornos de alta ...Starting at €8.20
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La información: etapa clave del proceso de ventas
Alegre, Pablo José; González Manzur, Silvina MaríaTechnical Note IAE-IAE-N116-05215-SPStrategyAntes de comenzar a desarrollar la etapa de la información, etapa que se considera la de mayor importancia y central en el proceso, se darán unas breves nociones a las etapas del proceso para poder contextuar lo dicho. Un tema clave que impacta en la eficiencia de los vendedores tiene que ver con la definición y la gestión del proceso de ventas. La definición de este proceso es un componente de la estrategia de ventas, ya que se relaciona con la ...Starting at €8.20