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INSEAD (France)
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La familia Danssen: El inicio del buen gobierno familiar
Blondel, ChristineCase INSEAD-5499SPEntrepreneurshipEl caso explica cómo los miembros de una familia propietaria de un negocio se reúnen para debatir el futuro de dicha empresa. El caso propicia un debate sobre las normas aplicables a los miembros de la familia que trabajan en el negocio, la distribución de la titularidad, reuniones familiares, reconciliar intereses individuales; en definitiva, todos aquellos elementos a los que académicos y profesionales del negocio familiar se refieren con el té...Starting at €8.20
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El Complejo Hotelero en Pueblo Valley (A)
Blondel, ChristineCase INSEAD-5226ASPEntrepreneurshipEl caso del complejo hotelero en Pueblo Valley explica la historia de tres generaciones de una familia propietaria y administradora de un precioso complejo hotelero. La historia de la familia tiene sus momentos dramáticos: muertes tempranas, suicidios y matrimonios en segundas nupcias, además de falta de comunicación en temas de sucesión. La sucesión del negocio se había decidido de formas muy bruscas, por muerte de los propietarios o amenazas de...Starting at €8.20
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La 3M Company (A): Integrando Europa
Ackenhusen, Mary; Muzyka, Daniel; Churchill, NeilCase INSEAD-4317ASPEntrepreneurshipEsta serie de casos presenta las dos partes de la reorganización de las operaciones europeas de 3M en 1992 a partir de una estructura de país fuerte, autónoma a una estructura de línea de productos paneuropeo matricial con una estructura regional. Los casos describen la transición, y las recompensas y los desafíos resultantes, en el contexto de la cultura y los procesos únicos de 3M, que han hecho de la multinacional estadounidense en un referent...Starting at €8.20
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Boost M6700 (B): Buyer-Seller Negotiation - Confidential Instructions for Cindy Tan (Spanish)
Falcao Horacio; Jain Kriti; Grover HeatherCase INSEAD-6099BSPEntrepreneurshipThis is a 1-on-1 first interaction negotiation between John, a senior sales manager of high-end, state-of-the-art laptops (Boost computers), and Cindy, a procurement manager of a business consulting firm. Cindy has invited John to discuss his proposal to sell 50 of the latest technology computers.Starting at €5.74
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Boost M6700 (A): Buyer Seller Negotiation - Confidential Instructions for John Payne (Spanish)
Falcao Horacio; Jain Kriti; Grover HeatherCase INSEAD-6099ASPEntrepreneurshipThis is a 1-on-1 first interaction negotiation between John, a senior sales manager of high-end, state-of-the-art laptops (Boost computers), and Cindy, a procurement manager of a business consulting firm. Cindy has invited John to discuss his proposal to sell 50 of the latest technology computers.Starting at €8.20
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El Complejo Hotelero en Pueblo Valley (B)
Blondel, ChristineCase INSEAD-5226BSPEntrepreneurshipEl caso B (para ser utilizado después del debate del caso A) explica lo que pasó después. Sólo disponible para instituciones académicas.Starting at €5.74
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La 3M Company (B): Integrando Europa
Ackenhusen, Mary; Muzyka, Daniel; Churchill, NeilCase INSEAD-4317BSPEntrepreneurshipEsta serie de casos presenta las dos partes de la reorganización de las operaciones europeas de 3M en 1992 a partir de una estructura de país fuerte, autónoma a una estructura de línea de productos paneuropeo matricial con una estructura regional. Los casos describen la transición, y las recompensas y los desafíos resultantes, en el contexto de la cultura y los procesos únicos de 3M, que han hecho de la multinacional estadounidense en un referent...Starting at €5.74