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AESE (Portugal)
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GALP Energia - The move into Iberian retail
Dias Ferreira, ManuelCase AESE-M-A-508(I)-EMarketingThe case describes the strategy of GALP to give its retail an Iberian dimension. Realising that its market quota in Portugal of nearly 40% can only decrease, the company wishes to swap about one hundred of its filling stations in Portugal, for a similar number of Total’s stations in Spain. GALP considers that a Spanish market quota of less than 6% will prevent it from being a player with any weight in the Spanish market. GALP wishes to concentrat...Starting at €8.20
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GALP Energia - Iberização do retalho
Dias Ferreira, ManuelCase AESE-M-A-508-PPAccounting and ControlEm Maio de 2002 a Galp encarava os maus resultados económicos da sua operação em Espanha, convicta da necessidade de continuar e expandir a sua actividade. A oportunidade de trocar com uma concorrente postos de Abastecimento em Portugal com postos em Espanha tem de ser decidida.Em Maio de 2002 a Galp encarava os maus resultados económicos da sua operação em Espanha, convicta da necessidade de continuar e expandir a sua actividade.Starting at €8.20
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Mglass / Vitrocristal, Ace
Dias Ferreira, Manuel; Janeiro Dias, AnaCase AESE-M-A-509-PPAccounting and ControlA Vitrocristal, que é um agrupamento de empresas vidreiras da Marinha Grande, deve decidir se entra no mercado dos Estados Unidos logo após os acontecimentos do 11 de Setembro, como tinha previsto, ou se deve adiar a sua entrada neste mercado para uma ocasião mais propícia.Starting at €8.20
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MIMO TMN
Dias Ferreira, Manuel; Janeiro Dias, AnaCase AESE-M-A-462-PPAccounting and ControlO lançamento do pré-pago da TMN em 1995 constituiu uma revolução comercial no sector das comunicações móveis. Estabeleceu-se uma estratégia abrangendo produto, preço, canal e comunicação de uma forma totalmente nova a nível mundial. Esta estratégia inovadora levou à "democratização do telemóvel" em Portugal com resultados completamente inesperados.Starting at €8.20
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Vulcano Termodomésticos, S.A
Dias Ferreira, Manuel; Janeiro Dias, AnaCase AESE-M-A-507-PPStrategyÉ um caso que trata de uma empresa portuguesa de capital alemão fabricante de aquecedores de água a gás (esquentadores e caldeiras), exportando para o mundo inteiro. Em Portugal fabrica aparelhos praticamente iguais mas que vende com duas marcas diferentes, Vulcano e Bosch. Para tal mantém duas redes de vendas distintas, dois departamentos de marketing e duas agências de publicidade, mas o serviço após venda é só um.Starting at €8.20