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INALDE (Colombia)
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Delfoscomex.com
Barrera Duque, ErnestoCase INALDE-M-I-132MarketingUna empresa colombiana orientada a la venta de información de valor agregado a profesionales y empresas pretende realizar el lanzamiento de una página Web de enfocada en el tema de comercio exterior. El gerente del proyecto debe garantizar el éxito y para ello debe establecer la estructura más adecuada, así como la "venta" de la idea al interior de la organización especialmente en los vendedores. El caso plantea una situación donde el gerente del...Starting at €8.20
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PAVCO: División Tubo-Sistemas
Barrera Duque, Ernesto; Osuna Soto, IgnacioCase INALDE-M-I-137MarketingA mediados del año 2000, José María Escovar, Gerente General de la División Tubo-Sistemas de PAVCO S.A., estaba preocupado pues acababa de tener una ardua reunión con los Gerentes de Línea y el Gerente Comercial del Centro de Distribución (CD) de Bogotá. La situación que tenía que afrontar no era fácil: ¿Debía continuar con el modelo mixto de comercialización en proceso de implantación ó sería mejor replegar el nuevo sistema y volver al esquema a...Starting at €8.20
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El Parque Nacional del Café
Barrera Duque, Ernesto; Peña, Lorena; Parra, JenniferCase INALDE-M-I-168MarketingColombia a mediados de los años 90, con el objetivo de potenciar el turismo nacional e internacional, así como una cultura del café. Describe brevemente su historia y los aspectos esenciales sobre la comercialización. Este caso plantea problemas relacionados con el plan de mercadeo del parque para el año 2006 (decisiones tácticas). De otro lado, plantea una situación especial frente al panorama competitivo especialmente frente a la posibilidad de...Starting at €8.20
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San Ignacio Centro de Cabeza y Cuello
Barrera Duque, ErnestoCase INALDE-M-I-169MarketingSan Ignacio Centro de Cabeza y Cuello es una clínica especializada en cirugías estéticas del rostro, ubicada en la ciudad de Manizales, Colombia. El caso relata la expasión geográfica hacia Medellín, la segunda ciudad más grande de Colombia. El caso plantea problemas relacionados con el plan de marketing y ventas para iniciar actividades, así como aspectos humanos que impiden la implantación de las estrategias y tácticas de marketing. También se ...Starting at €8.20
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elcielo: creatividad y neurociencias
Barrera Duque, ErnestoCase INALDE-M-I-346MarketingJuan Manuel Barrientos, chef creativo gourmet,dentro de la categoría de la cocina de autor, tiene diversas problemáticas que afrontar: internacionalizar la marca elcielo, aumentar los ingresos en los dos restaurantes que actualmente opera, así como la estructuración de un proceso que permita la construcción de una capacidad creativa permanente en la organización. El caso describe la historia de este emprendedor innovador, sus antecedentes y los a...Starting at €8.20
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Margautos S.A.
Novoa, FabioCase INALDE-P-I-121StrategyEl Caso Margautos presenta una situación típica de manejo de inventarios en una empresa fabricante de conjuntos de aire acondicionado para vehículos automotores de Colombia y principal proveedor de las plantas ensambladoras de este producto. La empresa más que un productor era un ensamblador. Margautos, empresa que dirigía el señor Jaime Navas, se vio enfrentada a dos situaciones complejas, en primer lugar determinar el tamaño óptimo a pedir de c...Starting at €8.20
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Negociación en las alturas: Escalador de Macondo
Novoa, FabioCase INALDE-P-I-151StrategyEl caso relata la negociación entre dos grupos de escaladores que pretendían atacar la cumbre del Everest. Durante el ascenso a la cumbre dos escaladores de Macondo no encuentran tres botellas de oxígeno que son indespensables a esa altura. Al equipo de Malanga increíblemente le sobraban las tres botellas que los de Macondo necesitaban. Los Malangueños prestan las tres botellas con la esperanza de ser bien retribuidos abajo. Los Malangueños “abaj...Starting at €8.20
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Fánoco S.A.
Novoa, FabioCase INALDE-P-I-154StrategyEl Consorcio de empresas Fánoco se ganó un contrato para construir un Poliducto que debería ir desde los Llanos Orientales hasta el centro del país. Hacia mediados de 1999 el trabajo se venía desarrollando de una manera normal, pero dentro de las tareas pendientes quedaba por construir una Estación de Bombeo. Fánoco recibió una propuesta de su cliente, la cual proponía algunos incentivos para acelerar la construcción de dicha Estación de Bombeo. ...Starting at €8.20