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INSEAD (France)
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Unilever in Brazil (1997-2007): Marketing Strategies for Low-Income Consumer (Portuguese)
Pacheco Guimaraes, Pedro; Chandon, PierreCase INSEAD-5188PT-PPMarketingUnilever is a leading brand of detergent powder in Brazil, with a share price of 81%. Laercio Cardoso must decide (1) whether Unilever should divert money from its premium brands to reach the segment of low-income consumers, (2) whether Unilever can reposition and extend one of its current brands so that it does not have to launch a new brand , and (3) what price, product, promotion and distribution strategy would enable Unilever to deliver value...Starting at €6.75
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Ducati Motorcycle (Italy): Riding Traditional Business Channels or Racing through the Internet (Spanish)
Jelassi Tawfik; Stephanie LeenenCase INSEAD-4917SPStrategyEste caso se analiza la estrategia de comercio electrónico de Ducati, un fabricante italiano de motocicletas de alto rendimiento. En él se describe cómo, el 1 de enero de 2000, Ducati vende exclusivamente a través de Internet su nueva motocicleta MH900e en 15.000 euros por unidad. Fue la primera motocicleta jamás vendida a través de la Internet y la producción del primer año de la MH900e se agotó después de tan sólo 31 minutos! El caso también pr...Starting at €6.75
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Toys "R" Us in 1999 (Portuguese)
Cool Karel; Sorensen DeidreCase INSEAD-4896PT-PPStrategyIn 1999 Toys ?R? Us faced the most challenging time of its history. After recording losses for the first time in 1998, it lost its number one position in toy retailing to Wal-Mart and was late in entering electronic retailing where eToys was pre-empting the competitive space. How would TRU be able to reaffirm its competitive position and improve its profitability?Starting at €6.75
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Xerox: Building a Corporate Focus on Knowledge - Teaching note
Biren, Beatrix; Soumitra, Dutta; Van Wassenhove, Luk N.Teaching Note INSEAD-4891TN-EService and Operations ManagementLos directivos saben que hoy en día el conocimiento es el activo competitivo más importante de una organización. Pero la mayoría de ellos aún están estancados en los detalles prácticos. ¿Cómo puede una organización sacar provecho del conocimiento para tener éxito en el mercado? Está naciendo una nueva economía construida sobre los fundamentos del conocimiento y la innovación. Y en el centro hay trabajadores del conocimiento cuya misión no sólo es...Starting at €0.00
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Karolinska Sjukhuset - Teaching note
Téboul, JamesTeaching Note INSEAD-4474TN-EStrategyTeaching note prepared as an aid for teaching cases INSEAD-0025 and INSEAD-0026.Starting at €0.00
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Karolinska Sjukhuset (A)
Téboul, JamesCase INSEAD-4474ASPStrategyEste caso describe la gran transformación llevada a cabo en uno de los mayores hospitales universitarios de Suecia. Los cambios incluyeron nuevos enfoques principales: el paciente como cliente final, la mejora de la calidad y la reducción de costes. Todos se consiguieron a través de un esquema de mejora de calidad combinado con una reingeniería de procesos. Los cambios organizativos ayudaron en la implementación de estos cambios.Starting at €6.75
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La 3M Company (A): Integrando Europa
Mary Ackenhusen; Muzyka Daniel; Churchill NeilCase INSEAD-4317ASPEntrepreneurshipEsta serie de casos presenta las dos partes de la reorganización de las operaciones europeas de 3M en 1992 a partir de una estructura de país fuerte, autónoma a una estructura de línea de productos paneuropeo matricial con una estructura regional. Los casos describen la transición, y las recompensas y los desafíos resultantes, en el contexto de la cultura y los procesos únicos de 3M, que han hecho de la multinacional estadounidense en un referent...Starting at €6.75
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Capital (Spanish Version)
Angelmar Reinhard; Munk Wolfgang; Azalbert ThierryCase INSEAD-4310SPMarketingLa filial francesa de la empresa editorial alemana Gruner y Jahr, a su vez filial del grupo Bertelsmann, está considerando el lanzamiento de una nueva revista denominada capital. El mercado parece poco atractivo, es nuevo para la empresa, y el riesgo financiero es alto. El caso describe las diversas etapas de desarrollo del producto. Los estudiantes deben decidir sobre la conveniencia de introducir la revista y cómo. CAPITAL posteriormente se pus...Starting at €6.75
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Unilever en Brasil (1997-2007): Estrategias de marketing dirigidas a consumidores de bajo poder adquisitivo
Pacheco Guimaraes, Pedro; Chandon, PierreCase INSEAD-5188SPMarketingUnilever es un sólido líder en el mercado brasileño de detergente en polvo con una cuota de mercado del 81%. Laercio Cardoso debe decidir (1) si Unilever debe desviar dinero de sus marcas de primera calidad para apuntar al segmento de menor margen de los consumidores de bajos ingresos, (2) si Unilever puede reposicionar o ampliar una de sus marcas existentes para evitar el lanzamiento de una nueva marca, y (3) qué precio, producto, promoción y di...Starting at €6.75
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Marks & Spencer y Zara: competencia de procesos en el sector textil
Piche M.; Van der Heyden, LudoCase INSEAD-4974SPService and Operations ManagementEl caso fue redactado para mostrar la importancia del diseño de los procesos de negocio como base para la competencia en el sector textil. El caso muestra los magníficos resultados de Zara, el nuevo actor de la moda en España, que ha innovado de tal forma el diseño de procesos que llega a exponer nuevas colecciones en sus tiendas en un tiempo máximo de 5 a 7 días. El enfoque tradicional en la distribución textil está representado por Marks & Spen...Starting at €6.75
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