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    Ashby Pharmaceuticals

    Muñoz-Cobo, Diego ; Villanueva, Julian

    Spanish , English

    • Reference: M-1208

    • Year: 2007

    • Number of pages: 5

    • Geographic Setting: Australia

    • Publication Date: Apr 18, 2008

    • Source: IESE (España)

    • Type of Document: Case

    Grouped product items
    Format Language Reference Use Qty Price
    pdf Spanish M-1208
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    Description

    James Conica acababa de ser contratado como nuevo director de ventas de la empresa Ashby Pharmaceuticals, dedicada a la venta de productos farmacéuticos; con el objetivo de mejorar sustancialmente el rendimiento de la fuerza comercial, que en opinión del director de la compañía, Ian Thompson, tenía un amplio margen de mejora.

    Keywords

    Análisis económico Canales de distribución Dirección de ventas Ventas