PAVCO: División Tubo-Sistemas

  • Reference: INALDE-MI137

  • Number of pages: 34

  • Publication Date: Jun 25, 8

  • Source: INALDE (Colombia)

  • Type of Document: Case

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A mediados del año 2000, José María Escovar, Gerente General de la División Tubo-Sistemas de PAVCO S.A., estaba preocupado pues acababa de tener una ardua reunión con los Gerentes de Línea y el Gerente Comercial del Centro de Distribución (CD) de Bogotá. La situación que tenía que afrontar no era fácil: ¿Debía continuar con el modelo mixto de comercialización en proceso de implantación ó sería mejor replegar el nuevo sistema y volver al esquema anterior? Tanto en el CD de Bogotá como en las compañías comercializadoras de Medellín se estaba perdiendo dinero. En las ciudades medianas, como Bucaramanga y Pereira, los distribuidores estaban débiles. Y dos de los cinco mayoristas de Bogotá amenazaban con retirarse.A mediados del año 2000, José María Escovar, Gerente General de la División Tubo-Sistemas de PAVCO S.A., estaba preocupado pues acababa de tener una ardua reunión con los Gerentes de Línea y el Gerente Comercial del Centro de Distribución (CD) de Bogotá. La situación que tenía que afrontar no era fácil: ¿Debía continuar con el modelo mixto de comercialización en proceso de implantación ó sería mejor replegar el nuevo sistema y volver al esquema anterior? Tanto en el CD de Bogotá como en las compañías comercializadoras de Medellín se estaba perdiendo dinero. En las ciudades medianas, como Bucaramanga y Pereira, los distribuidores estaban débiles. Y dos de los cinco mayoristas de Bogotá amenazaban con retirarse.

Keywords

Distribución