Colgate-Palmolive Francia (B)

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  • Reference: INSEAD-2123BSP

  • Year: 1982

  • Number of pages: 3

  • Publication Date: Oct 1, 2016

  • Source: INSEAD (France)

  • Type of Document: Case

  • Industry Setting: Hygiene, toiletry products

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Format Language Reference Use Qty Price
pdf Spanish INSEAD-2123BSP
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Description

El caso ilustra los problemas que enfrentan los fabricantes de alta concentración al por menor y la aplicación de técnicas de negociación. También se analizan las consecuencias de la extinción de la relación entre el fabricante y el distribuidor.

Keywords

Conflict fabricants Consumer goods in France Distribution Illustration of problem Sales policy and negotiations Trade marketing