Negociación en las alturas: Escalador de Malanga

  • Reference: INALDE-PI152

  • Year: 2000

  • Number of pages: 4

  • Geographic Setting: Tibet, Nepal

  • Publication Date: Feb 1, 2001

  • Source: INALDE (Colombia)

  • Type of Document: Case

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Description

El caso relata la negociación entre dos grupos de escaladores que pretendían atacar la cumbre del Everest. Durante el ascenso a la cumbre dos escaladores de Macondo no encuentran tres botellas de oxígeno que son indespensables a esa altura. Al equipo de Malanga increíblemente le sobraban las tres botellas que los de Macondo necesitaban. Los Malangueños prestan las tres botellas con la esperanza de ser bien retribuidos abajo. Los Malangueños ?abajo? no aceptan las botellas de oxígeno que Macondo les estaba devolviendo e inicia una compleja negociación. Este caso tiene como objetivo discutir estilos, técnicas, caracterísiticas y herraminetas que se hacen indispensables para una negociación exitosa.

Keywords

Negociación estratégica