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11 items were found using the following search criteria
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Glade: Esencias de la Naturaleza
Exprua, Jose A.; Lesizza, Mateo;Case INCAE-11257A mediados del año 2004 los ejecutivos de SC Johnson discutían los objetivos de ventas y la asignación de recursos de mercadeo para la categoría de cuidado del aire (aromatizantes) en uno de los seis países centroamericanos. Recordaban que en el año 2003 habían implementado en una de las principales cadenas de supermercado del país una propuesta de gerencia de categorías, generando un crecimiento en ventas de 80% respecto al año 2002. Los resulta...Starting at €8.20
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Café el Jaguar
Casper, Ángela; Ketelhohn, Niels W.; Montoni, IvánCase INCAE-11317Detalla el entorno de la industria del café en el año 2004, momento en el cual Georges Duriaux, propietario de Café El Jaguar debe decidir entre: extender la superficie sembrada mediante el corte paulatino del bosque protegido; comprar tierras vecinas; expandirse en tierras retiradas; o reenfocar el negocio hacia el turismo. El análisis de dilemas empresariales como conservacionismo vs. ingresos, especialización vs. Diversificación, commodities v...Starting at €8.20
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Coviran: la solución del detallista independiente
Audicana J.; Rodríguez Bouzo, SilviaCase IIST-PI-89Service and Operations Management, StrategyCoviran acaba de inaugurar su plataforma de Mérida (Badajoz) que pone de manifiesto, una vez más, su clara vocación de crecimiento en todo el territorio nacional. Sobre la mesa está la posibilidad de incorporar a este proyecto nuevas Cooperativas que, de de concretarse, llevarían a doblar la cifra de negocio y, lo más importante, el número de asociados a los que habría que dar servicio. Ante esta situación, Antonio Robles, Presidente, y Antonio S...Starting at €8.20
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El auge del retail en Chile: 10 grandes tendencias
Martínez, J.Case ESE-DC-NT-ES-08-041MarketingChile ha vivido una verdadera revolución en el retail o comercio al detalle en los últimos años. Una serie de importantes tendencias han cambiado de manera significativa el paisaje competitivo y comercial en diversos sectores, y probablemente lo seguirán haciendo a futuro. La mayoría de estas tendencias son de alcance mundial y han llegado a Chile al igual que a otros países, pero unas pocas son más bien locales, o se han desarrollado con mucha m...Starting at €8.20
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LPP Reserved: Estrategias de crecimiento de un minorista de moda en Europa central y oriental
Renart, Lluís G.Case M-1213Corporate GovernanceEn 1989, dos emprendedores polacos crearon una empresa de importación de prendas de vestir. A partir de 1999 empezaron a abrir sus propias tiendas detallistas. En el año 2001 la empresa empezó a cotizar en la bolsa de Varsovia. En 2007, la empresa ya disponíade tres cadenas detallistas de prendas de vestir de moda, con un total de 345 tiendas, una facturación de casi 400 millones de euros y unos beneficios de unos 40 millones de euros. En marzo d...Starting at €8.20
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Clínicas Buenavista: Información del director médico
Stein, Guido; Cebrecos, EnriqueCase E-127Service and Operations ManagementEl próximo miércoles, el Dr. Mackay, director médico y accionista mayoritario de Clínica Buenavista, tenía una reunión con Alejandro Lanzagorta ("Business Manager" de Eye Care) para negociar los precios de las lentes para el año 2009. Ya le había adelantado por teléfono que el potencial del grupo era de 4.000 lentes multifocales, y 8.000 lentes monofocales y que presentase una oferta adecuada, pues deseaban cerrar la decisión lo antes posible. Ta...Starting at €8.20
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Lentes multifocales de Eye Care: Información del Business Manager
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCase E-128Marketing, Service and Operations ManagementEl lunes 12 de enero de 2009, El director médico de Buenavista acababa de llamar a Alejandro solicitando una oferta para 4.000 lentes multifocales DifraCare y 8.000 monofocales MonoCare. Después de meses de un cuidadoso trabajo de preparación, Alejandro Lanzagorta , Business Manager de Eye Care, empresa líder en el desarrollo y comercialización de productos ofálmicos, finalmente iba a lograr sentar a negociar al Dr Rud Mackay, director médico y ...Starting at €8.20
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El modelo de los minoristas de hard discount
Sachon, MarcTechnical Note PN-465Service and Operations ManagementDurante los años 90 y los primeros años del nuevo milenio, el canal minorista de descuento duro experimentó un crecimiento enorme. En la presente nota técnica, analizamos los elementos que constituyen el fundamento estratégico de este modelo de negocio y aportamos un análisis detallado de las operaciones subyacentes.Starting at €8.20
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Media Markt: ¿un modelo exitoso para el siglo XXI
Sachon, Marc; Laux, EricCase P-1118Decision Analysis, Service and Operations ManagementEste caso describe la historia y el modelo de negocio de Media Markt, una empresa integrada en Media-Saturn-Holding (MSH), que a su vez forma parte del grupo alemán Metro. Media Markt aporta la mayor parte de los 20.000 millones de euros en ventas de MSH, el grupo que lidera sobradamente el sector minorista de electrónica de consumo en Europa. A nivel mundial, solo la estadounidense Best Buy supera en ventas a MSH. El texto aporta detalles del mo...Starting at €8.20
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Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston: Director de Asuntos Corporativos - Grupo Bentin
Martínez Molina, Alejandro; Sanz, Luis J.;Case INCAE-11437FinanceDurante el mes de octubre del año 2002 los participantes del mercado de valores peruano seguían con atención la disputa entre las empresas que en ese momento se interesaban en adquirir acciones de la Unión de Cervecerías Peruanas Backus & Johnston (UCPBJ). La situación había generado que los grupos que consideraban afectados sus intereses por las negociaciones, acudieran en varias oportunidades ante el director de la Comisión Nacional Supervisora...Starting at €8.20