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134 items were found using the following search criteria
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Becton Dickinson Division: organización comercial
Cespedes, Frank V.; Goode, LauraCase HBS-517S15MarketingEl director de marketing de la división más grande de una empresa de productos de cuidado de la salud está revisando la estructura y dotación de personal de la organización de marketing de la división. La división tiene autorización para contratar a un gerente de marketing adicional. Por lo tanto, las decisiones de los casos inmediatos son: 1) la posibilidad de contratar un administrador adicional; y 2) si es así, cuál debe ser el papel y las res...Starting at €8.20
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Dendrite International (Spanish Version)
Cespedes, Frank V.; Bell, MarieCase HBS-507S07MarketingDendrita International es un proveedor $ 23 de millones (1992 ingresos) de software de automatización de ventas para las compañías farmacéuticas en Europa, Japón y Estados Unidos. La estrategia de la firma ha dependido de ser un proveedor de servicio completo a las empresas multinacionales. Inminentes cambios en la industria farmacéutica, así como los desarrollos tecnológicos y competitivos, han planteado cuestiones relativas a los mejores medios...Starting at €8.20
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Marsh Supermarkets, Inc. (A): El "super estudio" de Marsh
Burke, Raymond R.Case HBS-503S74MarketingEn respuesta a las tendencias recientes en el comercio minorista de comestibles, supermercados Marsh ha completado un estudio intensivo de 65 semanas de duración de la actividad en 5 grandes superficies en el medio oeste de Estados Unidos. El estudio siguió a las ventas, los beneficios, el espacio y la dinámica de promoción de toda la tienda de comestibles: seco, mercancía general, el cuidado de la salud y la belleza, y productos perecederos. (Es...Starting at €8.20
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Citibank: Lanzamiento de la tarjeta de crédito en Asia-Pacífico (B)
Rangan, V. KasturiCase HBS-508S05MarketingDocumenta la decisión tomada por los administradores de Citibank en 1989 en relación con un nuevo producto.Starting at €5.74
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Citibank: Lanzamiento de la tarjeta de crédito en Asia-Pacífico (A)
Rangan, V. KasturiCase HBS-503S47MarketingConsumer Bank ponderó la posibilidad de lanzar una tarjeta de crédito en la región de Asia Pacífico. sede de Nueva York del banco, y varios de sus directivos en el país en la región, no se mostraron entusiastas. Pero otros eran de apoyo debido a la oportunidad de ampliar la base de clientes del banco de la expansión de sucursales limitada permitido por la legislación local. Los estudiantes toman una decisión, y si se hace un "ir" decisión, que tr...Starting at €8.20
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Black & Decker Corporation (B): Operación «Impacto inmediato»
Dolan, Robert J.Case HBS-508S04MarketingDescribe la estrategia de Negro & Decker para el mercado de comerciantes.Starting at €5.74
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Black & Decker Corporation (C): Resultados de la "Operación impacto repentino", 1992-1994
Dolan, Robert J.Case HBS-507S18MarketingSe describen los resultados iniciales de la estrategia de Negro & Decker en los Estados Unidos.Starting at €5.74
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Philip Morris: El Viernes de Marlboro (B)
Silk, Alvin J.; Isaacson, BruceCase HBS-506S28MarketingComplementa el caso (A).Starting at €5.74
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Dell Computer Corporation (Spanish Version)
Narayandas, Das; Rangan, V. KasturiCase HBS-517S20MarketingTraza la evolución de la industria del ordenador personal en los últimos 20 años y lo utiliza como un telón de fondo para ver cómo Dell Computer Corp. creció de una pequeña puesta en marcha de una empresa multi-mil millones de dólares en una década. Dell se enfrenta ahora a un conjunto de decisiones en los mercados de productos que necesita para servir con el fin de sostener su crecimiento rentable en el futuro.Starting at €8.20
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El grupo Benetton
Heskett, James L.Case HBS-304S06Knowledge and CommunicationPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. La dirección del Grupo Benetton incluye ejecutivos de alto nivel que abogan dos estrategias diferentes: 1) la expansión de la fabricación para desarrollar economías con el fin de aumentar las ventas de Benetton en esos mercados, y / o, 2) encontrar maneras de proporcionar apoyo adicional a los minoristas, algunos de los cuales son que opera en los mercados desarrollados fre...Starting at €8.20