Skip to the beginning of the images gallery

Cavas Masachs

Gil, P. ; Parés Canalias, Francisco ; Renart, Lluís G.

Reference: M-714
Year: 1982-85
Number of pages: 35
Publication Date: Jan 1, 1987
Fecha de edición: Jan 1, 1987
Source: IESE (España)
Type of Document: Case

Grouped product items
Format	Language	Reference	Use	Qty	Price	Preview
pdf	Spanish	M-714			As low as €8.20	Preview

You already have a subscription

To order please contact the person in charge of academic purchases in your university.

You'll be able to order once your profile has been validated.

Description

Cavas Masachs es una pequeña empresa familiar que elabora vinos de cava en Vilafranca del Penedés. Empezaron en 1977, y aún sin haber cubierto el mercado interior deciden exportar contando con la colaboración de un agente exportador libre a comisión, Joe Quaid, un norteamericano expatriado. El caso describe los primeros pasos en la exportación, realizados con muy poco dinero. En esencia han usado los servicios de Quaid, y han acudido a ferias internacionales del sector, en el pabellón nacional oficial montado por el INFE. Hacia el final del caso se intuye que, tras el relativo éxito inicial (82-84) quizá deben empezar a pensar en cambiar de estrategia de exportación. (Also available in English).

Keywords

Emprendedores Exportaciones Marketing