Forbind Systems (A): gestión de crisis desde el primer día...: Un CEO principiante y nuevo en la empresa debe capear el temporal en tiempos de crisis

  • Reference: EFC-10

  • Year: 2001-2008

  • Number of pages: 6

  • Geographic Setting: Dinamarca

  • Publication Date: Jan 11, 2012

  • Source: IESE (España)

  • Type of Document: Focused Case

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Description

Este caso lo protagoniza una joven compañía tecnológica danesa respaldada por capital riesgo dedicada a la creación de software para la cadena de suministro. Para su propia sorpresa, Jacob, que acababa de incorporarse como vicepresidente de Ventas, fue nombrado director general de la compañía. Dejando a un lado el reto personal, pronto percibió que la empresa tenía problemas notables. Los contratos vigentes no eran óptimos para la empresa, el modelo de negocio parecía equivocado y la internacionalización planteaba serias dificultades. Mientras trataba de solucionar estas cuestiones, un problema mucho más grave golpeó de lleno a la pequeña compañía: la nueva versión de su producto, que debía convertirlo en una solución de gran alcance con nuevas herramientas, etc., de acuerdo a lo que habían prometido a sus clientes, fue un estrepitoso fracaso y la joven empresa se vio inmersa en una profunda crisis. Las probabilidades de sobrevivir no parecían muy altas, pero ¿conseguiría Jacob sacar a flote Forbind Systems?

Learning Objective

Entender la diversidad e interdependencia de los retos que implica dirigir una nueva empresa tecnológica, tales como: a) la transición de las estructuras iniciales de la empresa a una configuración más profesional; b) comprender la dinámica de las asociaciones con compañías más grandes; c) comprender las dificultades de internacionalizarse contando con recursos financieros limitados; d) adquirir nuevas percepciones sobre los problemas tecnológicos que pueden surgir y sus posibles consecuencias; e) definir la estrategia y el modelo de negocio adecuados para la compañía.

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Keywords

Cash management Estrategia de crecimiento Gestión de crisis Gestión de la tecnología Internacionalización Modelos de negocio Nuevas tecnologías