Una lección sobre negociación extrema: cómo negociar con secuestradores

Spanish , English

  • Reference: NEG-10

  • Year: 1994

  • Number of pages: 5

  • Geographic Setting: Reino Unido

  • Publication Date: Apr 25, 2020

  • Source: IESE (España)

  • Type of Document: Case

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Description

Un rehén negocia con sus secuestradores y sale ileso de una situación en la que peligra su vida.

Learning Objective

El objetivo del caso es mostrar a los alumnos cómo negociar con interlocutores hostiles en situaciones complejas.

Keywords

negociación