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Una lección sobre negociación extrema: cómo negociar con secuestradores
Spanish , English
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Reference: NEG-10
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Year: 1994
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Number of pages: 5
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Geographic Setting: Reino Unido
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Publication Date: Apr 25, 2020
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Source: IESE (España)
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Type of Document: Case
Description
Un rehén negocia con sus secuestradores y sale ileso de una situación en la que peligra su vida.
Learning Objective
El objetivo del caso es mostrar a los alumnos cómo negociar con interlocutores hostiles en situaciones complejas.