Samafrava S.A.

  • Reference: IIST-CI-49

  • Number of pages: 11

  • Geographic Setting: España

  • Publication Date: Oct 23, 2013

  • Source: San Telmo (España)

  • Type of Document: Case

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pdf Spanish IIST-CI-49
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Description

El caso presenta el dilema al que se enfrenta un fabricante de transformados de plástico a quien uno de sus principales clientes requiere un descuento en el precio de uno de sus productos, una bolsa de plástico, que en opinión de los directivos de la empresa, resultaría inasumible por no cubrir sus costes de fabricación. En una situación de crisis económica en la que algunos competidores tienen exceso de capacidad, parece previsible que se mantenga la presión a la baja sobre los precios y que la empresa se vea obligada a acceder a la petición del cliente, o bien acepte perderlo. Tras una asignación razonable de los costes comunes al producto, resulta evidente que, aun vendiendo al precio requerido por el cliente, la empresa obtendría un margen neto positivo.

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Keywords

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