Nacre (B): una cuesta empinada y arriesgada hacia el éxito: Decisiones y consecuencias

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Este caso B no puede impartirse de manera aislada, pues es una continuación directa del caso "Nacre: cómo convertir una idea de laboratorio en una empresa de alto crecimiento" (A) [EFC-2-E]. En el caso B se describen las decisiones y medidas estratégicas del director general y cómo esta empresa (que tan sólo tenía entre 12 y 15 empleados en aquel momento y subcontrataba los servicios de un gran fabricante) consiguió finalmente cerrar un contrato valorado en 30 millones de dólares con la Infantería de Marina estadounidense. Poco después, una gran corporación adquirió la compañía en la operación de salida más exitosa de Europa en 2007. La empresa se integró posteriormente en una nueva compañía matriz y ofrece uno de los mejores productos tecnológicos del mercado. El vídeo [EV-6] con el director general ofrece información y material complementarios para impartir el caso.

Learning Objective

Este caso permite comentar las dificultades que se han de superar para desarrollar un producto. Ayuda también a entender la diferencia entre las conclusiones de una investigación, una tecnología, un prototipo y un producto industrial. También permite debatir aspectos estratégicos relacionados con la selección de mercados, las estrategias de salida al mercado, enfoques comerciales y cuestiones sobre la producción industrial. Puede servir asimismo como ejemplo de cómo una pequeña empresa puede recurrir al apalancamiento de empresas externas para alcanzar objetivos muy ambiciosos.

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Keywords

Desarrollo de producto Gestión de crisis Gestión de la tecnología I+D Industrialización Innovación Outsourcing y subcontratación