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    Napster-Bertelsmann (A)

    Evans W. ; Used, Enrique ; Ariño, Africa

    Spanish , English

    • Reference: DG-1353

    • Year: 2000

    • Number of pages: 22

    • Geographic Setting: Estados Unidos

    • Publication Date: Oct 30, 2001

    • Source: IESE (España)

    • Type of Document: Case

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    pdf Spanish DG-1353
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    Description

    En octubre de 2000, Bertelsmann y Napster llegaron a un acuerdo por el cual Bertelsmann prestaba a Napster 50 millones de dólares con opción de adquirir una participación mayoritaria en la empresa. Napster utilizaría este dinero para desarrollar una tecnología destinada a hacer que los usuarios pagaran la música que descargasen de la red. Ambas partes acordaron crear un modelo empresarial basado en el pago de una licencia de suscripción. Además, Bertelsmann se comprometía a que las principales compañías discográficas retirasen su demanda contra Napster, e intentaría convencer a las demás empresas para que hicieran lo propio. El caso no sólo describe el sector de la distribución musical, sino que además sirve como base para discutir el impacto de Napster en este sector y para evaluar la decisión de Bertelsmann.

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    Keywords

    Alianzas estratégicas Análisis sectorial