Opportunity Network (A): una startup no disruptiva revoluciona las redes empresariales

  • Reference: E-185

  • Year: 2014

  • Number of pages: 16

  • Geographic Setting: Estados Unidos

  • Publication Date: Feb 24, 2017

  • Source: IESE (España)

  • Type of Document: Case

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Description

Brian Pallas, un joven italiano que había trabajado en una famosa consultora, decidió lanzar una startup después de que su compañía le patrocinase cursar un programa MBA. Hijo de un empresario del mundo del espectáculo, enseguida encontró un target al que ofrecer servicios: empresas familiares como la de su padre. Logró conformar un gran equipo directivo, refrendando con éxito su idea en distintos países. Sin embargo, para poder seguir creciendo, tendrían que decidir la forma de hacerlo fuera del entorno de prueba en el que su idea había germinado. Tras una productiva jornada de discusión en su sede en Nueva York, el equipo estaba preparado para una nueva jornada llena de importantes cuestiones en las que trabajar: ¿cómo podrían expandir con éxito el negocio? ¿Cómo podrían conservar las peculiaridades de su negocio? ¿Cuál sería la forma más apropiada de rentabilizarlo? Estas y otras cuestiones debían ser abordadas más pronto que tarde.

Learning Objective

Este caso está especialmente enfocado en la formación de equipos y en los pasos iniciales del lanzamiento de una empresa: desde la idea inicial hasta la elaboración del modelo de negocio y, finalmente, su despliegue. Para poder escalar, es preciso contar con un equipo sólido, y en este caso se explica cómo lo formaron.

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