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QualityKiosk: Sales Force Design for Anabot - Teaching Note
Sreeram Sivaramakrishnan; Anuroop KrishnaTeaching Note IVEY-W28436-EMarketing, StrategyTeaching note for product W28435.Starting at €0.00
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El Parque Nacional del Café
Barrera Duque, Ernesto; Peña, Lorena; Parra, JenniferCase INALDE-M-I-168MarketingColombia a mediados de los años 90, con el objetivo de potenciar el turismo nacional e internacional, así como una cultura del café. Describe brevemente su historia y los aspectos esenciales sobre la comercialización. Este caso plantea problemas relacionados con el plan de mercadeo del parque para el año 2006 (decisiones tácticas). De otro lado, plantea una situación especial frente al panorama competitivo especialmente frente a la posibilidad de...Starting at €8.20
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San Ignacio Centro de Cabeza y Cuello
Barrera Duque, ErnestoCase INALDE-M-I-169MarketingSan Ignacio Centro de Cabeza y Cuello es una clínica especializada en cirugías estéticas del rostro, ubicada en la ciudad de Manizales, Colombia. El caso relata la expasión geográfica hacia Medellín, la segunda ciudad más grande de Colombia. El caso plantea problemas relacionados con el plan de marketing y ventas para iniciar actividades, así como aspectos humanos que impiden la implantación de las estrategias y tácticas de marketing. También se ...Starting at €8.20
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elcielo: creatividad y neurociencias
Barrera Duque, ErnestoCase INALDE-M-I-346MarketingJuan Manuel Barrientos, chef creativo gourmet,dentro de la categoría de la cocina de autor, tiene diversas problemáticas que afrontar: internacionalizar la marca elcielo, aumentar los ingresos en los dos restaurantes que actualmente opera, así como la estructuración de un proceso que permita la construcción de una capacidad creativa permanente en la organización. El caso describe la historia de este emprendedor innovador, sus antecedentes y los a...Starting at €8.20
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QualityKiosk: Drawing up a Sales Strategy
Sreeram Sivaramakrishnan; Anuroop KrishnaCase IVEY-9B17A064-EEntrepreneurship, Marketing, StrategyQualityKiosk Technologies Private Limited (QualityKiosk) was an information technology company providing software application testing and quality assurance services to banks and insurance companies in India. In 2015, QualityKiosk had over 70 per cent penetration in the insurance sector in terms of numbers of customers, and only 30 per cent penetration in the banking sector. Anuroop Krishna, head of QualityKiosk’s banking vertical, must put togeth...Starting at €8.20
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QualityKiosk: Sales Force Design for Anabot
Sreeram Sivaramakrishnan; Anuroop KrishnaCase IVEY-W28435-EMarketing, StrategyIn December of 2020, the head of product development at QualityKiosk Technologies Private Limited (QualityKiosk) was grappling with a significant issue. QualityKiosk provided application quality assurance, business automation, digital experience management, and data analytics services to financial services companies across India. Krishna had to recommend the way forward for the company’s latest product—Anabot, a new information technology (IT) jo...Starting at €8.20