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Lentes multifocales de Eye Care: Información del Business Manager
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCase E-128Marketing, Service and Operations ManagementEl lunes 12 de enero de 2009, El director médico de Buenavista acababa de llamar a Alejandro solicitando una oferta para 4.000 lentes multifocales DifraCare y 8.000 monofocales MonoCare. Después de meses de un cuidadoso trabajo de preparación, Alejandro Lanzagorta , Business Manager de Eye Care, empresa líder en el desarrollo y comercialización de productos ofálmicos, finalmente iba a lograr sentar a negociar al Dr Rud Mackay, director médico y ...Starting at €8.20
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Eye Care (C): La evaluación del desempeño de Alejandro Lanzagorta
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCase DPO-166Leadership and People Management, MarketingAlejandro Lanzagorta, "Business Manager" de Eye Care, es evaluado por el director de su unidad de negocio, Tiago De Vasconcelos, en febrero de 2009. Los resultados cuantitativos de ventas superan lo esperado, siendo el mejor de la compañía. Sin embargo, surge la discusión en la gestión de costes, porque Alejandro qcree que también supera lo esperado. Las desaveniencias se enfatizan al tratar los factores relacionados con su capacidad de liderazgo...Starting at €5.74
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Merrill Lynch: Opción Integrada (abreviado)
McFarlan, F. Warren; Weber, JamesCase HBS-304S26MarketingMerrill Lynch, una firma de corretaje de servicio completo con $ 1,5 billones en activos de clientes, está siendo atacada por tanto de descuento y las firmas de corretaje electrónico. Responde con Integrado Choice, una suite de productos diseñados para clientes de captura, desde el do-it-yourself inversor que no quieren usar un intermediario para los clientes que quieren confiar plenamente en un corredor. La estrategia es de alto riesgo y requier...Starting at €8.20
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La llamada de un headhunter (A)
Stein, Guido; Cebrecos, EnriqueCase DPO-225Leadership and People Management, MarketingA finales del mes de enero del 2011, Fernando de la Viña (47 años) se encontraba en medio de un proceso de selección. Fernando era director regional de ventas en AME&L (American Medical Equipment), una multinacional líder en el sector de equipos médicos y posicionada en España en el segmento alto, con una gran capacidad para generar caja. El proceso parecía avanzar positivamente y, precisamente por eso, se preguntaba si habría acertado al inicia...Starting at €8.20
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Eye Care (A): La carrera de un Business Manager
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCase DPO-146Leadership and People Management, MarketingAlejandro Lanzagorta abriga dudas acerca de su carrera como directivo regional del área de ventas de la multinacional EYE-CARE, líder mundial en el desarrollo y comercialización de productos oftalmológicos. El nuevo responsable de ventas en España ha introducido cambios organizativos y retributivos que chocan con lo hecho con gran éxito hasta la fecha.Starting at €8.20
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Eye Care (B): Cambios
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCase DPO-147Leadership and People Management, MarketingEn el año 2009, Alejandro meditaba sobre su futuro en la compañía y sobre cómo le afectarían los cambios que había introducido su Jefe Vasconcelos, a la vez que ponderaba el curioso consejo que le había vuelto a dar el director financiero y amigo suyo, que era algo distinto del que le había dado hacía cuatro meses: "Ten paciencia y aguanta un poco más, pero cuidado con no resbalar en alguna piel de plátano que te pongan".Starting at €5.74