IESE (España)
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Costarsa (E)
Chiesa, Cosimo; Ruggeri F.Case M-988MarketingLa creciente complejidad del mercado obliga a reorganizar la labor comercial especializando a los vendedores por canales y según el tamaño de los clientes. Una idea concreta es crear los "key-account" aunque se dude acerca de si deben depender directamente de la cabecera de la división o seguir despachando al Jefe de Zona.Starting at €5.74
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Costarsa (D)
Chiesa, Cosimo; Ruggeri F.Case M-963MarketingHay que analizar la conveniencia de replantear un nuevo plan de remuneración de vendedores en nómina de la división de «catering».Starting at €5.74
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Las reglas del juego están cambiando
Ferraro, Fabrizio; Malone, Thomas W.; Ricart Costa, Joan Enric; Ryans, AdrianDossier DOS-4Accounting and Control, Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Corporate Governance, Decision Analysis, Economics, Entrepreneurship, Finance, Information Technologies, Innovation and Change, Knowledge and Communication, Leadership and People Management, Marketing, Service and Operations Management, StrategyLos tiempos cambian. ¿Qué puede hacer como directivo para que el cambio juegue a su favor?Starting at €15.00