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Las guerras de la cola se globalizan
Cespedes, Frank V.Case HBS-709S11StrategyEste caso está destinado a ser utilizado en conjunción con los "Cola Wars" estudios de casos existentes. En él se esbozan las posiciones globales de Pepsi y Coca-Cola a partir de 2008 en el mercado de refrescos y, a continuación, proporciona una visión general de sus situaciones competitivas en tres mercados: México, China y la India. El caso plantea la cuestión de si alguno o todos estos mercados son a) estructuralmente atractiva para las empres...Starting at €8.20
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Promontory, Inc. (Spanish version)
Cespedes, Frank V.; Handlin, AmyCase HBS-917S31EntrepreneurshipPromontory, Inc. is a small, privately-owned firm in the promotional products (specialty advertising) industry. After starting the firm two years ago with the intention of pursuing a high-quality/high-price strategy, the CEO is seeking methods of increasing sales revenues and profitability. He is considering whether and how to increase the size of the sales force, redirect, or redeploy the company's current sales efforts, utilize alternative mark...Starting at €8.20
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Cabot Pharmaceuticals, Inc. (Spanish version)
Cespedes, Frank V.; Gourville, John T.Case HBS-511S04MarketingTraces the 12-year career of a pharmaceutical salesperson, Bob Marsh, from recruitment to termination. Marsh has had an uneven career with Cabot Pharmaceuticals and eventually is asked to resign. Following his termination, a number of Marsh's former customers complain vigorously, and Cabot's vice president of sales is asked to investigate the matter and to decide what, if anything, to do about it. The case raises issues in aligning strategy and s...Starting at €8.20
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Administración de ventas y vendedores
Cespedes, Frank V.Case HBS-513S32MarketingEscrito para un módulo en el curso de implementación del marketing (una electiva de segundo año en el programa de MBA). Proporciona una breve introducción a los problemas comunes que participan en el reclutamiento, entrenamiento, compensación, y la evaluación de los vendedores de campo. También ofrece preguntas a considerar en relación con estos temas en el análisis de casos.Starting at €8.20
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E. T. Phone Home, Inc: Pronosticando la Demanda de un Negocio
Cady, John F.; Cespedes, Frank V.Case HBS-514S11MarketingDescribe un procedimiento para la demanda del mercado de predicción para una tecnología emergente - radio celular. El estudiante debe evaluar críticamente el modelo de demanda y las estimaciones del mercado, y modificarlos según sea apropiado con el fin de desarrollar un plan de marketing y el presupuesto.Starting at €8.20
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Becton Dickinson Division: organización comercial
Cespedes, Frank V.; Goode, LauraCase HBS-517S15MarketingEl director de marketing de la división más grande de una empresa de productos de cuidado de la salud está revisando la estructura y dotación de personal de la organización de marketing de la división. La división tiene autorización para contratar a un gerente de marketing adicional. Por lo tanto, las decisiones de los casos inmediatos son: 1) la posibilidad de contratar un administrador adicional; y 2) si es así, cuál debe ser el papel y las res...Starting at €8.20
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Canibal-Play It Green!
Cespedes, Frank V.; Fuller, Joseph B.; Labruyere, Tonia; Corsi, ElenaCase HBS-319089-EIn 2011, Canibal launched a machine that could sort and compress aluminum cans, plastic bottles, and cups. Users could play a jackpot-style game on the machine's digital display, while disposing of their beverage containers and earning coupons or other rewards. The machine could also display advertising or serve as a communication tool. In 2016, the company's new machine, the i3, had more potential than earlier models, due to enhanced reliability...Starting at €8.20
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Curled Metal Inc.--Engineered Products Division, Teaching Note
Cespedes, Frank V.Teaching Note HBS-709501-EStrategyTeaching Note for [709434].Starting at €0.00
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Entrepreneurship Reading: Selling and Marketing in the Entrepreneurial Venture, Teaching Note
Cespedes, Frank V.Teaching Note HBS-8089-EEntrepreneurshipTeaching Note for Product #8086.Starting at €0.00
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Marketing Reading: Business-to-Business Marketing, Teaching Note
Cespedes, Frank V.; Narayandas, DasTeaching Note HBS-8146-EMarketingTeaching Note for Product #8145.Starting at €0.00