IAE (Argentina)
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MercadoLibre: La batalla de Chile
Vassolo, Roberto; Murcia, María JoséCase IAE-IAE-C111-05227-SPStrategyHacia Agosto 2013, MercadoLibre (en adelante, MELI) gozaba de una posición de liderazgo en toda Latinoamérica en términos de tráfico y ventas, creciendo a doble dígito año a año. Federico Procaccini, Gerente General de Argentina y Resto de Latinoamérica (ROLA, según el acrónimo en inglés) pasados los primeros 18 meses de su gestión analiza la situación de los países que no contaban con oficina local y eran gestionados desde casa matriz. En parti...Starting at €8.20
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La información: etapa clave del proceso de ventas
Alegre, Pablo José; González Manzur, Silvina MaríaTechnical Note IAE-IAE-N116-05215-SPStrategyAntes de comenzar a desarrollar la etapa de la información, etapa que se considera la de mayor importancia y central en el proceso, se darán unas breves nociones a las etapas del proceso para poder contextuar lo dicho. Un tema clave que impacta en la eficiencia de los vendedores tiene que ver con la definición y la gestión del proceso de ventas. La definición de este proceso es un componente de la estrategia de ventas, ya que se relaciona con la ...Starting at €8.20