HBSP (USA)
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Customer Loyalty Battles (Spanish version)
Deighton, John; Kindley, James T.Case HBS-915S04MarketingThe marketing and operations managers for Olympic Rent-A-Car meet to decide how to respond to changes in the loyalty rewards program at the market-leading competitor. The competitor's program gives awards based on dollars spent instead of days rented and eliminates blackout dates. Olympic expects the program to capture more of the valuable business traveler segment, which rents cars more frequently and generally pays higher premiums than the leis...Starting at €8.20
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Cumberland Metal Industries (C): Model Year 1979 Negotiations with Beta Motors (Spanish Version)
Shapiro, Benson P.; Cline, Craig E.Case HBS-518S26MarketingDiseñado como un caso (b) la clase lado de salida después de la discusión de la (A) y.Starting at €5.74
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Olympia Machine Company, Inc. (Spanish Version)
Cespedes, Frank V.; Shapiro, Benson P.Case HBS-709S04MarketingEl equipo de dirección de un proveedor de equipos industriales está debatiendo método para compensar los vendedores de la compañía. Diferentes ejecutivos han ofrecido diferentes alternativas al método actual de salario fijo más los gastos. Cada opción tiene diferentes implicaciones para la estrategia de negocios, organización, sistemas de control, y los requisitos de gestión de ventas. Como resultado, el caso plantea cuestiones y análisis pertine...Starting at €8.20
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SafeBlend Fracturing (Spanish version)
Shapiro, Benson P.; Cespedes, Frank V.; Zalosh, AlisaCase HBS-915S14MarketingThe CEO of SafeBlend Technologies must set a price for the company's environmentally friendly fracturing fluid additive. The firm is negotiating a new contract with its biggest client, Bristol Natural Gas. For the past two years, SafeBlend has been the sole provider of additives to Bristol due to aggressive negotiation and limited competition. New competitors are entering the market, and the CEO believes one competitor is prepared to offer Bristo...Starting at €8.20
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Milford Industries (A) (Spanish version)
Shapiro, Benson P.; Dolan, Robert J.Case HBS-502S06MarketingThe new district sales manager for a tool company must determine how to get his district "back on track." The case presents various qualitative and quantitative information on the salespeople. Teaching objectives include the specification of the tasks of a district sales manager and the sales analysis helpful to him in his job. A rewritten version of an earlier case series.Starting at €8.20
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La conducta del consumidor, ejercicio (E)
Deighton, John; Fournier, SusanCase HBS-503S23MarketingLos estudiantes son instruidos para entrevistar a un comprador reciente de un producto de alta implicación o servicio en profundidad acerca de su / sus experiencias de propiedad y uso. El ejercicio proporciona a los estudiantes la comprensión de primera mano de conceptos importantes en el consumo de dominio (por ejemplo, la satisfacción del cliente, significado del producto, lealtad a la marca).Starting at €5.74
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La conducta del consumidor, ejercicio (F)
Deighton, John; Fournier, SusanCase HBS-503S24MarketingLos estudiantes son instruidos para entrevistar a un comprador reciente de un / producto o un servicio de alta implicación del ego-expresiva en profundidad acerca de su / sus experiencias de propiedad y uso. El ejercicio proporciona a los estudiantes la comprensión de primera mano de conceptos importantes en el consumo de dominio (por ejemplo, la satisfacción del cliente, significado del producto, lealtad a la marca).Starting at €5.74
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Brita Products Co. (Spanish version)
Deighton, JohnCase HBS-503S63MarketingClorox's Brita skillfully exploits a tide of water safety concerns, growing a home water (filtration) business from inception to a 15% U.S. household penetration in ten years. The dilemma in the case arises as the period of increasing returns seems to be drawing to a close, and management must use its legacy, an installed based and a strong brand equity, to take the business forward into a less friendly environment. Students can model the relatio...Starting at €8.20
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MicroFridge: La Ejecución
Deighton, JohnCase HBS-503S70MarketingComplementa el caso.Starting at €8.20
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IDS Financial Services (resumido)
Deighton, JohnCase HBS-504S37MarketingDestaca la decisión que debe ser hecha en el equilibrio de adquisición y retención de clientes y de enfatizar los aspectos estructurales que participan en la administración de la fuerza de ventas de contratistas independientes.Starting at €8.20