San Telmo (España)
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ANOVO: El Sat en la sombra. Parte (B): “Hasta aquí hemos llegado”
García del Pueyo, J. L.; Arana, J.Case IIST-MI-230MarketingANOVO estaba especializada en reparaciones de teléfonos móviles y aparatos electrónicos que facturó 85 millones de € en 2021. Era el Servicio de Asistencia Técnica de varios fabricantes y distribuidores. Para venderle a una gran cadena de distribución, le ofertó una prueba piloto de dos meses de duración y para dos tiendas. Excedido ese periodo, la cadena le propuso extenderlo a 200 tiendas y durante 6 meses, hasta que pudiera realizar una licita...Starting at €5.74
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Ozoaqua (A)
González Dugo, Mercedes; Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-216MarketingSe situa en 2017, cuando Fernando País, uno de los socios de Laboratorios Ozoaqua, una pequeña empresa farmacéutica gallega que estaba pasando por serias dificultades comerciales y financieras, debía decidir si seguir adelante con la adquisición de una participación adicional en la empresa que le daría la mayoría del capital o, por el contrario, salir de la empresa.Starting at €8.20
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Ozoaqua (B)
González Dugo, Mercedes; Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-217MarketingEn julio de 2020, Ozoaqua presentaba una situación económica y comercial muy diferente, gracias a las decisiones que Fernando País había tomado tras hacerse con la mayoría del capital en diciembre de 2017. Sin embargo, como CEO y principal accionista de la empresa, estaba convencido de que había llegado el momento de imprimir un nuevo impulso al negocio, no sólo en facturación sino también y especialmente en rentabilidad. Además, debían hacer fre...Starting at €5.74
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Única Group: Come distinguersi e creare valore in un contesto piú complesso
Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-182-I-ITMarketingÚnica Group è una delle principali cooperative spagnole nel settore ortofrutticolo. Nel Gennaio 2019, il settore stava affrontando una grave crisi dei prezzi. In questo contesto, la direzione generale di Única cominciò a chiedersi come avrebbe potuto affermarsi ed essere percepita come un’azienda differente non solo dai clienti e dai consumatori ma anche dai soci, portandoli così a preferire Única. Analogamente si poneva il problema di come inglo...Starting at €8.20
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Grupo AGQ
Portes Fdez, A.Case IIST-MI-81MarketingAGQ es un centro tecnológico dedicado a análisis químicos aplicados al sector agrícola, la empresa de transformación agroalimentaria y la industria medioambiental. Tras un rápido proceso de crecimiento en el mercado español decide abordar su expansión internacional en el año 2.000. A partir de su implantación en Chile y Perú, con filiales propias, entra en otros países de la región latinoamericana, para extender posteriormente su actividad a Euro...Starting at €8.20
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GHD España: Fuerza de ventas y canales comerciales
Camacho Baena, JMCase IIST-MI-210MarketingLa filial española de GHD, empresa líder mundial en el mercado de herramientas profesionales para el arreglo del pelo (stylers - planchas), se enfrentaba a diversos retos comerciales que comenzaron con la decisión de digitalizar su fuerza de ventas en el año 2011 en vez de incrementar el número de vendedores, que era lo que había generado el éxito pasado. Además, la empresa comenzó a experimentar que su clientela tradicional (salones de peluquerí...Starting at €8.20
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missa: Mayoral Retail (B)
Domínguez de la Maza, Manuel; Bernal García-Villegas, JorgeCase IIST-DGI-272Marketing, StrategyEl caso Missa describe la creación y el desarrollo de la cadena de tiendas Mayoral y cómo se convierte en el líder de su sector en España (tiendas especializadas en moda infantil). El caso A abarca el período desde 1997 hasta 2011. Cuenta la historia de los vaivenes que sufre la rentabilidad debido a las dificultades del mercado y la falta de experiencia de Mayoral en este canal. En el año 2011 se produce una bajada de resultados importante y la ...Starting at €5.74
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Fundación F.C. Barcelona
Lucas Tomás J. L.; Moreno L.Case IIST-DGI-91Marketing, Strategy¿Es el fútbol un deporte o un negocio? ¿cómo financiar los clubes europeos? ¿sus crecientes necesidades de fondos? ¿qué papel juegan los contratos con patrocinadores y operadores de televisión? ¿qué oportunidades y amenazas requieren la salida a bolsa y cuál es la experiencia en Europa? ¿qué nuevos perfiles directivos son necesarios para conducir una organización tan peculiar como un club de fútbol? ¿qué supone una fundación en este entorno? Esta...Starting at €8.20
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Grupo Bodegas Milenio (B)
Hidalgo Pérez, Antonio; Villafuerte Martin; Antonio; Hernández, CarmenCase IIST-FHI-29MarketingEl Director General de un importante grupo bodeguero del Marco de Jerez se enfrenta al dilema de cómo conseguir que el equipo comercial se alinee con la nueva estrategia comercial que ha diseñado.Starting at €5.74
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Grupo Bodegas Milenio (C)
Hernández, CarmenCase IIST-FHI-30MarketingEl Director General de un importante grupo bodeguero del Marco de Jerez se enfrenta al dilema de cómo conseguir que el equipo comercial se alinee con la nueva estrategia comercial que ha diseñado.Starting at €5.74