San Telmo (España)
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Zotal Laboratorios: B2B y el recorrido de la marca. Nota del Instructor
García del Pueyo, J. L.Teaching Note IIST-MITN-175MarketingZotal es una marca creada en 1909, referente en el sector de la bioseguridad zoosanitaria y que pertenece a Laboratorios Zotal, empresa familiar que comercializa más de 26 productos y marcas distintas. Tras una investigación sobre su posicionamiento deciden afrontar un plan para la reestructuración, rediseño completo de la gama y transformación digital. Posteriormente realizan un Plan Estratégico y comienzan a evaluar distintas alternativas de cr...Starting at €0.00
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Única Group: ¿cómo diferenciarse y crear valor en un entorno más complejo? Nota del Instructor
Villafuerte Martín, A.Teaching Note IIST-MITN-182MarketingÚnica Group es una de las cooperativas lideres españolas del sector hortofrutícola. En enero de 2019, el sector se enfrentaba a una aguda crisis de precios. En este contexto, la dirección general de Única se planteaba cómo conseguir llegar a ser percibidos como diferentes tanto por parte de los clientes y consumidores como de los socios, desarrollando en ellos una preferencia por Única. Asimismo, se planteaba cómo impulsar la integración de nueva...Starting at €0.00
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ORANGE y la experiencia de cliente en el entorno digital. Nota del Profesor
García del Pueyo, J. L.; Arana, J.Teaching Note IIST-MITN-212MarketingORANGE es una de las tres grandes compañías de telecomunicaciones que operan en España. El competitivo mercado al que se enfrenta hizo que la empresa reorientara en 2015 su gestión hacia el cliente y como evolución de ello, estableció en 2019 8 customer journeys. Para fundamentar sus acciones hacia los clientes la empresa utiliza sistemas de investigación NPS y una política de omnicanalidad compleja en sus distintos canales de comunicación y dist...Starting at €0.00
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Aceite claroleo, haciendo frente a una guerra de precios - Nota del Instructor
Villafuerte Martin, Antonio; Segura Alcaide, FatimaTeaching Note IIST-MINT-113MarketingNota del Instructor del caso MI-113. A comienzos de febrero de 2010, Luis Fernández, Director Comercial y de Marketing del Grupo Oloil, debía elaborar una estrategia de precios adecuada que le permitiese mejorar la rentabilidad de la marca Claróleo, -principal marca del Grupo- y recuperar su articipación de mercado, en un sector inmerso en una compleja guerra de precios. Claróleo, una de las marcas líderes tradicionales de aceite de oliva en Espa...Starting at €0.00
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Commcenter-Movistar - Nota del Instructor
García del Pueyo, Jose Luis; Segura Alcaide, FatimaTeaching Note IIST-MINT-115MarketingCommcenter es el principal distribuidor independiente de telecomunicaciones en España de MoviStar, la marca global con la que opera la multinacional española Telefónica; en 2013 se plantea cómo seguir creciendo, ante la política de especialización y concentración de distribuidores puesta en marcha por el operador. La crisis económica y la presión competitiva, están forzando un importante estrechamiento de márgenes en el sector, que a su vez viene...Starting at €0.00
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Avecrem - Nota del Instructor
Villafuerte, AntonioTeaching Note IIST-MINT-96MarketingNota de instructor que acompaña al caso Avecrem IIST-0097Starting at €0.00
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Monsanto y Bayer: “Avanzando juntos” Para impulsar la producción agrícola en el mundo. Nota del Instructor
Villafuerte Martín, A.; Duhart, Mª E.Teaching Note IIST-MITN-170MarketingEn febrero de 2018, el sector agrícola mundial estaba expectante ante la evolución de la compra de Monsanto por parte de Bayer. Las opiniones en contra del acuerdo habían sido muy numerosas y fuertes por parte de grupos de interés ecologistas. A su vez, el mundo, y especialmente el sector agrario, se enfrentaba al gran reto de producir alimentos suficientes para alimentar a la población mundial. En paralelo, el cultivo de transgénicos seguía crec...Starting at €0.00
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Consum. La cooperativa del Arco Mediterráneo. Nota del Instructor
García del Pueyo, J. L.; Rodríguez Bouzo, S.; Audicana Arcas, J.Teaching Note IIST-MITN-172MarketingConsum es la principal cooperativa de clientes y trabajadores de distribución de España, con una facturación de 2.500 millones de euros en 2017 y 707 supermercados, que ha desarrollado su actividad en el Arco Mediterráneo. Su progresión ha sido constante sorteando con éxito la crisis económica de 2007, pero en estos momentos se abre un debate sobre su crecimiento futuro. ¿Por el norte, en Cataluña, por el sur en la costa de Andalucía o podría exp...Starting at €0.00
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AGQ Labs: creciendo en el mundo. Nota del Instructor
Villafuerte Martín, A.Teaching Note IIST-MITN-173MarketingEn enero de 2017, la dirección de AGQ Labs se planteaba las vías para crecer internacionalmente y llegar a adquirir una dimensión verdaderamente global. AGQ Labs se encontraba ya presente en 29 países y había alcanzado en 2016 los 29 millones de euros de facturación. Las oportunidades eran muchas, pero no contaba con los recursos ni humanos ni económicos para desarrollarlas todas. Asimismo, la presión de los competidores era cada vez mayor. ¿Qué ...Starting at €0.00
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Nordes: The Atlantic Galician Gin. Nota del Instructor
García del Pueyo, J. L.Teaching Note IIST-MITN-177MarketingLa ginebra gallega Nordés fue adquirida por Osborne en 2015 para reforzar su posición en el competitivo mercado español de la ginebra, considerado el tercero del mundo. En el Plan Estratégico de Osborne de 2018, Nordés ya figura como una de las tres marcas estratégicas en el horizonte de 2021. Entre sus objetivos comerciales figuran duplicar el volumen de ventas, reforzar el posicionamiento como ginebra premium, incrementar la distribución numéri...Starting at €0.00