HBSP (USA)
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Terumo (C) (Spanish Version)
Godes, David B.; Egawa, Masako; Yamazaki, MayukaCase HBS-510S03MarketingPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. Este caso proporciona una información actualizada sobre la decisión de la empresa en cuanto a su estrategia de ventas para sus productos de EE.UU. catéter y el progreso del paquete de soluciones. También se analiza la expansión de la firma del "Pranex médica", una formación y reunión espacio único que ofrece facilidad para médicos y enfermeras.Starting at €5.74
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Avaya (B) (Spanish Version)
Godes, David B.Case HBS-513S17Marketingla alta dirección de Avaya quiere mejorar la generación de demanda. Esto requiere una mejora en la relación entre Ventas y Marketing. Esta serie de casos (Avaya (A) - (D)) recorre el estudiante a través de cada fase de este proceso. El caso (A) comienza con antecedentes sobre la empresa y pide al estudiante para llegar a una estrategia para mejorar la forma en que ventas y marketing trabajan juntos. En el caso (B), vemos su estrategia en la forma...Starting at €5.74
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Avaya (C): Implementando la generación de demanda en Brasil
Godes, David B.Case HBS-513S18Marketingla alta dirección de Avaya quiere mejorar la generación de demanda. Esto requiere una mejora en la relación entre Ventas y Marketing. Esta serie de casos (Avaya (A) - (D)) recorre el estudiante a través de cada fase de este proceso. El caso (A) comienza con antecedentes sobre la empresa y pide al estudiante para llegar a una estrategia para mejorar la forma en que ventas y marketing trabajan juntos. En el caso (B), vemos su estrategia en la forma...Starting at €5.74
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Sales Force Integration at FedEx (A) (Spanish version)
Godes, David B.Case HBS-513S26MarketingFederal Express' (FedEx) recent acquisition of RPS--a ground delivery firm--gave the firm the potential to offer a single source for a client's delivery needs. However, to deliver on this potential, the firm needed to deliver the integrated solution through a single sales force. This integration required the solution of many issues, none more important than the formulation of a new compensation plan that not only determined the sales force's effo...Starting at €8.20
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Sales Force Integration at FedEx (B) (Spanish version)
Godes, David B.Case HBS-513S27MarketingAn abstract is not available for this product.Starting at €5.74
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La integración de los equipos de venta en FedEx (C)
Godes, David B.Case HBS-513S28MarketingComplementa el caso (A). Un resumen no está disponible para este producto.Starting at €5.74
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Sales Force Integration at FedEx (D) (Spanish version)
Godes, David B.Case HBS-513S29MarketingAn abstract is not available for this product.Starting at €5.74
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May 2002 (Spanish version)
Bhide, Amar V.; Campbell, Dennis; Stack, KristinCase HBS-119S26Accounting and ControlStarting at €8.20
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Nota Sobre la Construcción de una Empresa Autosuficiente
Bhide, Amar V.Case HBS-303S17EntrepreneurshipSe describen los retos estratégicos y organizativos de convertir una empresa en ciernes en un negocio autosostenible. En contraste con los modelos tradicionales de ciclo de vida, la nota sostiene que las empresas evolucionan de maneras idiosincrásicas. Por lo tanto, los líderes de las empresas jóvenes tienen que desarrollar estrategias teniendo en cuenta toda la situación (en lugar de una "etapa de crecimiento") y después de la consideración de u...Starting at €8.20
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Deaver Brown and Cross River, Inc. (Spanish Version)
Bhide, Amar V.; Brown, DeaverCase HBS-316S03EntrepreneurshipCross River fabrica y vende un innovador, cochecito de bebé plegable para el mercado de EE.UU.. La compañía ha roto incluso en su primer año, vendiendo principalmente a los pequeños comerciantes. CEO Deaver Brown quiere urgentemente para ampliar la distribución a cadenas nacionales y ha asegurado citas con los compradores de Macy y K-Mart. Lo que de paso debe hacer?Starting at €8.20