IESE (España)
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Manifiesto por una gestión empresarial más humana
Andreu Civit, Rafael; Rosanas Martí, Josep MariaArticle ART-2127Business Ethics and Corporate Social Responsibility, StrategyLa credibilidad de la empresa como institución está en mínimos históricos. La mayoría de las medidas prescritas no hacen sino pasar de puntillas por los problemas. Lo que se necesita realmente es una vuelta radical a los fundamentos de la dirección de empresas y de nuestros modelos económicos actuales. En este artículo los autores repasan las teorías y prácticas que nos han llevado hasta aquí y proponen siete pilares para avanzar hacia una gestió...Starting at €8.20
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Writing a Manifesto for Better Management
Andreu Civit, Rafael; Rosanas Martí, Josep MariaArticle ART-2127-EBusiness Ethics and Corporate Social Responsibility, StrategyThe litany of institutional, market and leadership failures that precipitated one of the worst economic crises in modern history is staggering. Yet efforts by policy makers and business leaders to improve matters have so far fallen short of whats truly needed, and do little but tinker at the very edges of the economic system. This article makes seven key recommendations to move us toward a more humanistic model of management, placing human value...Starting at €8.20
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Las genuinas responsabilidades de la dirección general
Andreu Civit, Rafael; Ricart Costa, Joan EnricArticle ART-2639Innovation and Change, Leadership and People Management, StrategyUn director general debe tocar muchas y muy variadas teclas. Pero no todas son igualmente relevantes. Los autores identifican cuatro grandes prioridades de la dirección general y otras tantas tareas básicas. Pero advierten que es imprescindible entenderlas y gestionarlas todas como un conjunto inseparable de elementos interdependientes cuya dinámica es especialmente relevante. Asimismo, señalan la necesidad de hacerlo con disciplina en las decisi...Starting at €8.20
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Bassegoda Textil, S.A. (A)
Iniesta, Francisco; Gómez J. B.Case M-889MarketingDescribe los problemas de una fuerza de ventas tradicional en el sector textil.Starting at €8.20
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Hospital de la Santa Cruz y de San Pablo (B)
Alvarez de Mon, Santiago; Iniesta, FranciscoCase FH-429-ELeadership and People ManagementStarting at €5.74
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Loewe, S.A.
Serra, Y.; Iniesta, FranciscoCase M-1138MarketingEn 1996, el holding de productos de lujo LVMH compró Loewe S.A, marca de lujo española que había perdido su reconocimiento como marca de prestigio internacional. A pesar de la estrategia que se diseñó para su reflotación en 1996, no fue hasta 1998 que, con un nuevo equipo, se trazó un plan de negocio que transformaría la marca Loewe, para posicionarla en el mercado del lujo internacional junto a marcas como Prada, Gucci o Louis Vuitton.Starting at €8.20
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Pompeii: un paso adelante
Ferrándiz, Luis; Iniesta, Francisco; Villanueva, JulianCase M-1394Information Technologies, Leadership and People Management, Marketing, StrategyEn 2021, Pompeii vendía más de 81.000 zapatillas y su facturación se acercaba a los cinco millones de euros. La zapatilla Higby se consolidaba como su "best seller" y el modelo marcaba tendencia entre la gente joven española de clases acomodadas, fundamentalmente de Madrid, aunque en 2021 el 15% de las ventas ya eran fuera de España. Su canal de venta físico, ya con 5 tiendas, había demostrado que podía ser un gran complemento al canal digital qu...Starting at €8.20
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The Genuine Responsibilities of the CEO
Andreu Civit, Rafael; Ricart Costa, Joan EnricArticle ART-2639-EInnovation and Change, Leadership and People Management, StrategyA CEO must pull many levers, but not all are equally relevant. Based on hundreds of interviews they conducted with senior executives, the authors identify four main priorities for general management, corresponding with four primary tasks. They caution, however, that executives must understand and manage them all as an inseparable whole of interdependent, highly dynamic elements. They also emphasize that CEOs need to be disciplined in their decisi...Starting at €8.20
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Distribución
Villanueva, Julian; Iniesta, Francisco; Muñoz-Cobo D.Technical Note MN-368MarketingAl lanzar un nuevo producto al mercado o cuando se está diseñando el plan comercial, la estrategia de distribución es de vital importancia. Los entornos cambian al aparecer nuevos competidores, nuevos canales o nuevas demandas de los consumidores. En esta nota se analizan las tendencias en los canales de distribución, las cuestiones a tener en cuenta en su diseño y, finalmente, la gestión.Starting at €8.20
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There Be Dragons
de Toro, Juan Manuel; Iniesta, FranciscoCase M-1265EntrepreneurshipLos amigos Ignacio Gómez Sancha e Ignacio Núñez, jóvenes ejecutivos de Madrid, decidieron convertirse en productores de cine tras una cena celebrada en la capital de España con motivo de la búsqueda de financiación para la última película de Roland Joffé. Una conversación larga y distendida entre el director y los dos Ignacios, hizo que éstos decidieran embarcarse en el proyecto, y se comprometieran a encontrar los recursos económicos necesarios ...Starting at €8.20