IESE (España)
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Selling Experiences to Connect With Consumers
Gallo, Iñigo; Townsend, ClaudiaArticle ART-2981-EMarketingThe Experience Economy is pervasive. Consumers are diverting more of their disposable income to engaging in experiences. And even material purchases are increasingly being positioned as experiential. This article presents the findings of the authors' research into the marketing of experiences. Selling products through the allure of experiences can yield enormous benefits, such as increasing the "talkability" of the product -- highly relevant in t...Starting at €8.20
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I'm Old, Not an Idiot: A Retiree Against the Banks (B)
Leahy, Ivo; De la Cierva Álvarez de Sotomayor, Santiago CarlosCase DPO-782-EKnowledge and Communication, StrategyThe banking sector has undergone a profound transformation in recent years. Mergers have rendered many branches superfluous, while online banking means most users can manage their accounts while rarely entering a physical bank. The sector is shrinking, and all banks are closing branches, a process that has been further accelerated by two years of pandemic. Carlos San Juan is a 73-year-old retiree who found using banking apps difficult. When one ...Starting at €5.74
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Estrategias para atraer al nuevo consumidor
Villanueva, Julian; Ferrándiz, Luis; Gallo, Iñigo; Townsend, Claudia; Skiera, Bernd; Ringel, Daniel M.Dossier DOS-32Information Technologies, Marketing, Strategy¿Cómo ha cambiado el “viaje del cliente”? ¿De qué manera podemos adaptarnos a la realidad de hoy?Starting at €15.00
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Strategies to Reach the Changing Consumer (Portuguese Version)
Villanueva, Julian; Ferrándiz, Luis; Gallo, Iñigo; Townsend, Claudia; Skiera, Bernd; Ringel, Daniel M.Dossier DOS-32-PBInformation Technologies, Marketing, StrategyTech is changing how we do business. Break out of your bubble and learn to manage better in a digital age.Starting at €15.00
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Qué puede hacer por ti el marketing experiencial
Gallo, Iñigo; Townsend, ClaudiaArticle ART-2981MarketingLa economía de la experiencia está en todas partes. Los consumidores dedican cada vez más cantidad de su renta a vivir experiencias e incluso los productos materiales tienden a venderse más como experiencias. En este artículo, los autores presentan los hallazgos de su investigación sobre el marketing experiencial, que puede arrojar enormes beneficios, como la mayor capacidad de hacer ruido (talkability) de un producto, una cualidad especia...Starting at €8.20
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El proyecto Dragonfly: equipo E: ONG defensoras de la libertad de expresión
Giacomini, Aurélia; Serra Parri, Fernando; De la Cierva Álvarez de Sotomayor, Santiago CarlosCase DPO-791Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Information Technologies, Knowledge and CommunicationEn 2010 Google decidió suspender la versión limitada de su motor de búsqueda operativo en China por las acusaciones de connivencia con un gobierno autoritario que censuraba las búsquedas con criterios ideológicos y políticos. Ocho años después, la compañía norteamericana -que había cambiado su nombre a Alphabet- comenzó negociaciones secretas con el Gobierno chino para volver a ese país con una versión intervenida por el Gobierno: el proyecto Dra...Starting at €8.20
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El proyecto Dragonfly: equipo A: Comité de Dirección de Google (equipo de Pichai)
Giacomini, Aurélia; Serra Parri, Fernando; De la Cierva Álvarez de Sotomayor, Santiago CarlosCase DPO-787Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Information Technologies, Knowledge and CommunicationEn 2010 Google decidió suspender la versión limitada de su motor de búsqueda operativo en China por las acusaciones de connivencia con un gobierno autoritario que censuraba las búsquedas con criterios ideológicos y políticos. Ocho años después, la compañía norteamericana -que había cambiado su nombre a Alphabet- comenzó negociaciones secretas con el Gobierno chino para volver a ese país con una versión intervenida por el Gobierno: el proyecto Dra...Starting at €8.20
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El proyecto Dragonfly: equipo C: Empleados de Google
Giacomini, Aurélia; Serra Parri, Fernando; De la Cierva Álvarez de Sotomayor, Santiago CarlosCase DPO-789Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Information Technologies, Knowledge and CommunicationEn 2010 Google decidió suspender la versión limitada de su motor de búsqueda operativo en China por las acusaciones de connivencia con un gobierno autoritario que censuraba las búsquedas con criterios ideológicos y políticos. Ocho años después, la compañía norteamericana -que había cambiado su nombre a Alphabet- comenzó negociaciones secretas con el Gobierno chino para volver a ese país con una versión intervenida por el Gobierno: el proyecto Dra...Starting at €8.20
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I'm Old, Not an Idiot: A Retiree Against the Banks (A)
Leahy, Ivo; De la Cierva Álvarez de Sotomayor, Santiago CarlosCase DPO-781-EKnowledge and Communication, StrategyThe banking sector has undergone a profound transformation in recent years. Mergers have rendered many branches superfluous, while online banking means most users can manage their accounts while rarely entering a physical bank. The sector is shrinking, and all banks are closing branches, a process that has been further accelerated by two years of pandemic. Carlos San Juan is a 73-year-old retiree who found using banking apps difficult. When one ...Starting at €8.20
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Soy mayor, no idiota: un jubilado contra los bancos (A)
Leahy, Ivo; De la Cierva Álvarez de Sotomayor, Santiago CarlosCase DPO-781Knowledge and Communication, StrategyEn los últimos años, el sector bancario ha sufrido una profunda transformación: por un lado, las fusiones han hecho superfluas muchas sucursales y, por otro, las nuevas tecnologías permiten a la mayoría de los usuarios gestionar sus cuentas sin pasar por la oficina. El sector se está comprimiendo y todos los bancos están cerrando oficinas. Este proceso se ha acentuado aún más en los dos años de la pandemia. Carlos San Juan, un jubilado de 78 años...Starting at €8.20