IESE (España)
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Selling Experiences to Connect With Consumers
Gallo, Iñigo; Townsend, ClaudiaArticle ART-2981-EMarketingThe Experience Economy is pervasive. Consumers are diverting more of their disposable income to engaging in experiences. And even material purchases are increasingly being positioned as experiential. This article presents the findings of the authors' research into the marketing of experiences. Selling products through the allure of experiences can yield enormous benefits, such as increasing the "talkability" of the product -- highly relevant in t...Starting at €8.20
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Genuinus: marketing digital para vender productos frescos online
Gallo, Iñigo; Liepmann, Erik; Segarra, JavierCase M-1338MarketingGenuinus vende productos frescos ecológicos online. Tras un año y medio de operaciones, las ventas crecen, pero están lejos del beneficio. El equipo de Genuinus se plantea cómo utilizar mejor el presupuesto que dedica a marketing (prácticamente todo online).Starting at €8.20
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David contra Goliath. Decisiones comerciales en La Fageda
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioCase M-1321MarketingLa Fageda es una iniciativa social y cooperativa que fabrica y vende yogures (además de helados y mermeladas). A mediados de 2014 han de tomar tres decisiones importantes dentro del ámbito comercial: cómo responder a una bajada de precios en una cadena importante; cómo ayudar a los distribuidores que se ven afectados por la caída de su negocio (fruto de la centralización logística de las principales cadenas); y qué hacer con algunas cuentas del c...Starting at €8.20
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Benati Solares
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioCase M-1318MarketingEn 2013 el departamento de fotoprotección de Benati se plantea si debe responder a las promociones de la competencia. Pese a que estas promociones (ya en su tercer verano consecutivo) no hacen mucho daño en la cuota de mercado de Benati, la empresa identifica cierto descontento entre las farmacias, que son quienes venden el producto al cliente final.Starting at €8.20
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David Versus Goliath: Commercial Decisions at La Fageda - Teaching note
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioTeaching Note MT-47-EMarketingLa Fageda is a social project and cooperative that produces and sells yogurts (as well as ice creams and jams). In 2014, the company must take three important commercial decisions: how to respond to a price cut by a major chain; how to help distributors affected by a drop in their volume of business (due to the centralization of logistics by major chains); and what to do with some accounts in the HORECA channel that have low profitability or even...Starting at €0.00
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GoQuickly.com and FileAway: Advertising in the Super Bowl
Gallo, Iñigo; González, Jorge; Capizzani, Mario; Panlilio, LorenzoCase M-1374-EMarketingKickersoft managers Jennifer Green and Ted Gutner, along with their respective marketing teams, were preparing for an important presentation meeting with CEO Henrik Mathison. During the meeting, the decision would be made on which creative concepts the US software company would use for that year's Super Bowl advertisements for FileAway and GoQuickly.com-Kickersoft's two most important cloud-based products. Green and Gutner were excited, but the...Starting at €8.20
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Equilibrando las necesidades de la familia y la compañía en Merck KGaA
Neumann, Frederic A.; Tàpies, JosepCase DG-1505Corporate Governance, StrategyEl caso se propone describir los momentos vitales de Merck en sus más de 300 años de historia, con un especial análisis de los sucesos posteriores a la segunda guerra mundial (internacionalización, crecimiento a través de adquisiciones, política de licencias exclusivas para patentes, concentración en I+D). Sin embargo, el caso se centra especialmente en las estructuras, los procedimientos y sistemas de gobierno familiares y corporativos de la com...Starting at €8.20
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Web Analytics: Demystifying Performance Marketing
Gallo, Iñigo; Valentí, Albert; Segarra, JavierTechnical Note MN-406-EMarketingIn this note, we provide a simple guide to assess your company's performance along the critical business phases of attracting visitors to your site, converting those visitors into customers, and having them come back. We keep concepts simple and stay away from unnecessary sophistication. Armed with this basic knowledge, you should be able to understand the principal goals, potential issues, and lines of work regarding your online presence.Starting at €8.20
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Succession at Merck KGaA - Teaching Note
Neumann, Frederic A.; Tàpies, JosepTeaching Note DGT-52-ECorporate Governance, Leadership and People Management, StrategyThe case focuses on the issue of succession in terms of family, management and governing bodies. It describes in some detail the period between 1963 and 2000, when Hans Joachim Langmann, the charismatic leader, was at the helm of Merck. It illustrates the consequent internationalization, the research focus on liquid crystals for LC displays instead of pharmaceuticals and the patriarchal leadership style of this time. Next, the five-year stint of ...Starting at €0.00
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Bertelsmann: la cuestión de propiedad - Nota del instructor
Neumann, Frederic A.; Tàpies, JosepTeaching Note DGT-53Corporate Governance, Knowledge and Communication, StrategyLos directivos de Bertelsmann AG (BAG), el quinto mayor conglomerado de medios de comunicación del mundo y el primero de Europa, tenían que tomar una decisión a principios de 2006. Según el acuerdo al que se había llegado en el año 2001, GBL, el único accionista no controlado por la familia Mohn, tenía derecho a vender en bolsa su participación del 25% en la empresa, siempre que no llegara antes a un acuerdo con la familia Mohn para la recompra d...Starting at €0.00