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Anytime Fitness: Getting Online Marketing in Shape
Ángela Jiang Wang; Gallo, IñigoCase M-1381-EMarketingAnytime Fitness is a health and fitness club. The Spain branch is looking to increase subscriptions to its 60 centers in the country. They are wondering whether they should increase their online budget or their offline budget. Within the online budget, they also want to know what should be the mix of search advertising versus display advertising.Starting at €8.20
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Emilio Sastre
Gallo, Miguel Ángel; Mozo, EnriqueCase DG-1007-EStrategyThis case describes some of the directions taken by an MED student in the first few years of his career, following his incorporation into a family group of companies. It explains the process by which he joins the group, the problems he faces with an established manager who he has to work with, his "inclusion" in the family and in the higher levels of power, the birth of his "psychological contract" with the company, and its subsequent repercussio...Starting at €8.20
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Emilio Sastre
Gallo, Miguel Ángel; Mozo, EnriqueCase DG-1007StrategyEl caso describe las distintas orientaciones por las que atraviesa un alumno del MED en los primeros años de su carrera profesional, tras su entrada en un grupo de empresas familiar. Se relata su proceso de incorporación, sus dificultades con un antiguo directivo en quien tiene que apoyarse, su «inclusión» en la familia y cúpula de poder, el nacimiento de su «contrato psicológico» con la empresa, y la consiguiente repercusión en el planteamiento ...Starting at €8.20
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Grupo Pires
Gallo, Miguel Ángel; Gallo, R.; Mozo, EnriqueCase DG-1061StrategyPresenta a un grupo de empresas portuguesas de propiedad familiar dedicadas al sector de la confección, y describe la historia del grupo desde sus inicios, con la primera empresa de confección de camisas, hasta el impresionante crecimiento posterior que le ha llevado a ser el mayor grupo empresarial del sector. El caso se sitúa temporalmente después de la muerte repentina del hijo del fundador de la empresa, que estaba a la cabeza del grupo, y se...Starting at €8.20
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Anytime Fitness: poniendo en forma al marketing online
Ángela Jiang Wang; Gallo, IñigoCase M-1381MarketingAnytime Fitness es una cadena de centros deportivos. La división de España busca la forma de aumentar el número de socios en los 60 centros que tiene distribuidos por todo el país. Se preguntan si deberían incrementar el presupuesto online o el offline. Dentro del presupuesto online, también quieren saber cuál sería el mejor mix de publicidad de búsqueda y publicidad de display.Starting at €8.20
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DurvisTech and Carla Falcón: Fixing a Sales Team
Gallo, Iñigo; Ángela Jiang WangCase M-1385-ELeadership and People Management, MarketingDurvisTech is one of the leading door manufacturers in Spain. The national team of sales agents has been underperforming in the past years, and Carla Falcón, who has just been appointed as the new national sales manager, needs to quickly find a solution to this situation and get the national unit back on track. Specifically, she will need to make decisions regarding three specific problematic sales agents.Starting at €8.20