Search results
-
Ignacio Valente (C)
Ruizalba, José Luis; Las Heras, Mireia; Chinchilla, NuriaCase DPO-183Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Leadership and People ManagementEl Grupo Valente es una empresa familiar propietaria de concesionarios de automóviles de varias marcas. Un mando intermedio se presenta un día en el trabajo con un vehículo recién comprado a la competencia haciendo ostentación de este hecho ante sus compañeros. El motivo de la compra es que en otra empresa le han valorado algo mejor el vehículo a entregar como parte del precio de compra. A pesar de que en su empresa le habían dado facilidades, de...Starting at €5.74
-
The Challenge of Multichannel Marketing Management
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1346-EMarketing, StrategyIt had been five years since Jordi Catalá, the founder and CEO of Sleeping (a manufacturer and distributor of sleep-related products and bedding), had launched his company's online channel. E-commerce now accounted for 10% of total sales and was about to reach breakeven in terms of the income statement. Tension between the traditional and online marketing teams was high, and Jordi felt like they were unable to work together and take advantage of ...Starting at €8.20
-
El reto de la gestión de marketing multicanal
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1346Marketing, StrategyJordi Catalá, fundador y director general de Sleeping (fabricante y distribuidor de productos de descanso y ropa de cama), había lanzado un canal de venta online hacía ya 5 años. El e commerce representaba el 10% de la actividad total de la compañía y estaba cerca de alcanzar el punto de equilibrio en términos de cuenta de resultados. La tensión entre los equipos de Marketing que lanzaban campañas tradicionales y los del canal online era cada vez...Starting at €8.20
-
Estrategia omnicanal de Media Markt (A)
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1347Marketing, Service and Operations Management, StrategyEl lanzamiento del canal online obligó a Media Markt a replantearse su política de precios y su estrategia promocional. En el mundo digital, los distribuidores tradicionales competían también con pure players del ámbito online de bajo coste que utilizaban estrategias de precios muy agresivas, por lo que, para ser competitivo, el canal online requería aplicar una estrategia de bajo margen y precios bajos. El consumidor era multicanal, y se moví...Starting at €8.20
-
Alex López e Irene Fariñas: ¿Y ahora qué
Las Heras, MireiaCase DPO-398Leadership and People ManagementEl caso expone lo sucedido desde que Álex López decide abandonar su puesto de trabajo y convertirse en socio de Sartia, en 2008, hasta el año 2013, momento en que esperan a su tercer hijo -esta vez, una niña- y se ha producido una evolución -en cierto modo, inesperada- en ambas carreras profesionales.Starting at €8.20
-
Suely - ¿adónde voy ahora : Desarrollo de una carrera
Las Heras, Mireia; Fuentes Tejada, SuelyCase DPO-431Leadership and People ManagementSuely se encuentra ante la disyuntiva de qué camino tomar en su trayectoria profesional. Ha estudiado un EMBA en el IESE, se ha casado recientemente (hace tan solo tres años), tiene una hija de quince meses, acaba de ser despedida por un ERE, su marido es emprendedor ¿Qué debería hacer?Starting at €8.20
-
Media Markt's Omnichannel Strategy (A)
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1347-EMarketing, Service and Operations Management, StrategyThe launch of its online channel made Media Markt reconsider its pricing policy and promotional strategy. In the digital world, traditional distributors also competed with purely online low-cost players with very aggressive pricing strategies. In order to be competitive, the online channel required a strategy of low margins and low prices. The challenge was that consumers were multichannel and constantly moved back and forth between the website a...Starting at €8.20
-
Alex López and Irene Fariñas: Now what
Las Heras, MireiaCase DPO-398-ELeadership and People ManagementThe case sets out what has happened since Álex López decided to leave his job to become a partner at Sartia in 2008, through to the year 2013, when his wife is expecting their third child, a girl this time, and there have been developments - unexpected, in some ways - in both their careers.Starting at €8.20
-
Outvise: un sueño en cuarentena: El trabajo presencial/remoto tras la pandemia
Las Heras, Mireia; LLensa, EusebiCase DPO-769Leadership and People ManagementCuando la pandemia parece estar llegando a su fin, en Outvise -una start-up plataforma "marketplace"- de trabajo de alto valor añadido de IT, les piden a sus empleados que regresen a trabajar desde las oficinas un día por semana. La sorpresa de los dos socios, uno de ellos el CEO, es mayúscula cuando reciben una carta de uno de ellos, en representación de la plantilla, diciendo que no quieren regresar y que van a seguir trabajando en remoto. Alex...Starting at €8.20
-
Lídia Izquierdo (B): Un despido con problemas
Quintanilla, Javier; Las Heras, MireiaCase DPO-758Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Leadership and People ManagementTras los sucesos descritos en el caso (A), la empresa toma la decisión de despedir a Lídia Izquierdo. Lo que parecía iba a ser un mero trámite administrativo, se complica cuando la afectada se niega a negociar un despido improcedente y aduce "mobbing". Este caso está basado en el caso "Carmen García" de Juan López-Cotarelo y Javier Quintanilla, DPO-124.Starting at €5.74