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El activo y la fortaleza de la marca
Pérez Castro, Carlos; de Toro, Juan Manuel; Mira, MartaTechnical Note MN-363MarketingLa marca es hoy en día uno de los principales activos de cualquier compañía y, a su vez, un elemento fundamental de todo plan comercial. El valor del activo marca guarda una estrecha relación con su fortaleza, y en esta nota analizamos cuáles son los pasos necesarios para poder generar marcas fuertes y, por tanto, valiosas en los mercados. Es decir, profundizamos en las dimensiones donde radica la fortaleza de la marca.Starting at €8.20
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Behavioural Insights Team (B)
Luca, Michael; Rooney, PatrickCase HBS-915025-EMarketingExamines the founding of the United States of America during the second half of the eighteenth century. Focuses on: 1) the reasons why the American colonists rebelled against Britain (1763-1774); 2) the problems the new nation confronted during the War of Independence and under the Articles of Confederation (1775-1788); 3) the main issues taken up at the Constitutional Convention in Philadelphia (1787); and 4) the enormous challenges facing Alexa...Starting at €5.74
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Behavioural Insights Team (A) and (B), Teaching Note
Luca, Michael; Rooney, PatrickTeaching Note HBS-916050-EMarketingTeaching note for cases 915024 and 915025. The Behavioural Insights Team case introduces students to the concept of choice architecture and the value of experimental methods (sometimes called A/B testing) within organizational contexts. The exercise provides an opportunity for students to apply these principles to solve a managerial problem - increasing tax compliance rates among delinquent taxpayers. Students are asked to rewrite the letter tha...Starting at €0.00
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La identidad de la marca
Pérez Castro, Carlos; de Toro, Juan Manuel; Mira, MartaTechnical Note MN-364MarketingSe analiza el proceso de creación y detección de identidad de marca, bien sea nueva, bien sea una ya existente, como una de las principales fuentes internas de creación de valor de las marcas. Para ello se sigue un modelo que parte de la segmentación y elección del mercado objetivo, sigue con la definición de los atributos de la marca según la pirámide de identidad, de ahí se ha de elaborar el mapa de posicionamiento de la marca actual en relació...Starting at €8.20
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Extensión de la marca
Mira, Marta; de Toro, Juan Manuel; Pérez Castro, CarlosTechnical Note MN-366MarketingTener marcas de alto valor posibilita una serie de decisiones estratégicas que serían implanteables si no se contase con dicho activo. Por ejemplo, lanzar nuevos productos bajo la misma marca, o ir a nuevos segmentos del mercado, o lanzar nuevas versiones a precios distintos, etc. Es decir, las llamadas extensiones de marca que buscan hacer crecer el negocio generando ventas y beneficios adicionales.Starting at €8.20
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Fuentes externas del valor de la marca
de Toro, Juan Manuel; Mira, Marta; Pérez Castro, CarlosTechnical Note MN-365MarketingLas fuentes externas de valor de la marca son aquellas que sin pertenecer o ser parte de la misma, la condicionan y ayudan a configurarla de una forma muy importante. Estas fuentes son: el producto, el precio, la segmentación del mercado, la comunicación comercial, el canal de distribución y la red de ventas. En esta nota se desarrolla cómo afecta al valor de la marca la gestión de estas fuentas externas.Starting at €8.20
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Designing Better Online Review Systems
Donaker, Geoff; Kim, Hyunjin; Luca, MichaelArticle HBS-R1906H-EMarketingOnline reviews are transforming the way consumers choose products and services of all sorts. We turn to TripAdvisor to plan a vacation, Zocdoc to find a doctor, and Yelp to choose a new restaurant. Reviews can create value for buyers and sellers alike, but only if they attain a critical level of quantity and quality. The authors describe principles for setting the incentives, design choices, and rules that help review platforms thrive. To address...Starting at €8.20
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Behavioural Insights Team (A)
Luca, Michael; Rooney, PatrickCase HBS-915024-EMarketingThe Behavioural Insights Team case introduces students to the concept of choice architecture and the value of experimental methods (sometimes called A/B testing) within organizational contexts. The exercise provides an opportunity for students to apply these principles to solve a managerial problem - increasing tax compliance rates among delinquent taxpayers. Students are asked to rewrite the letter that the UK tax department (HMRC) sends to deli...Starting at €8.20
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Advertising Experiments at RestaurantGrades
Luca, Michael; Dai, Weijia; Kim, HyunjinCase HBS-916038-EMarketingThis exercise provides students with a data set consisting of results from a hypothetical experiment, and asks students to make recommendations based on the data. Through this process, the exercise teaches students to analyze, design, and interpret experiments. The context is an experiment in a hypothetical restaurant review company called RestaurantGrades (RG) whose main source of revenue comes from advertising. Like Yelp and TripAdvisor, RG adv...Starting at €8.20
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Advertising Experiments at RestaurantGrades, Teaching Note
Luca, Michael; Dai, Weijia; Kim, HyunjinTeaching Note HBS-916039-EMarketingTeaching note for case 916038.Starting at €0.00