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Rita Rodier: un éxito de ventas (B)
Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-305Decision Analysis, Leadership and People Management, MarketingEste caso trata el dilema de una "perfecta vendedora" y su ascenso en la organización. Se refleja cómo la protagonista, Rita Rodier, tiene muchas competencias para la venta pero escasas para la gestión de equipos. Por otra parte, su cercanía con la dirección de la empresa, mediante vínculos informales, hace todavía más difícil su encaje como directiva.Starting at €5.74
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Rita Rodier: un éxito de ventas (C)
Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-306Decision Analysis, Leadership and People Management, MarketingEste caso trata el dilema de una "perfecta vendedora" y su ascenso en la organización. Se refleja cómo la protagonista, Rita Rodier, tiene muchas competencias para la venta pero escasas para la gestión de equipos. Por otra parte, su cercanía con la dirección de la empresa, mediante vínculos informales, hace todavía más difícil su encaje como directiva.Starting at €5.74
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La práctica del "coaching": Aspectos básicos. Reflexiones de un "coach": Aspectos básicos. Reflexiones de un "coach"
Stein, Guido; Pereira J.; Pin Arboledas, José RamónTechnical Note DPON-57Corporate Governance, Leadership and People ManagementEste texto se ha elaborado a partir de la notable experiencia de un profesional del "coaching", y su objetivo es presentar una potente herramienta de asesoramiento personal para la mejora en el desempeño de puestos directivos. En su elaboración han primado tres criterios: claridad expositiva, utilidad práctica y enfoque sintético. No se pretende, por tanto, un tratamiento exhaustivo del tema, ni se persigue aportar fundamentos estadísticamente re...Starting at €8.20
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The basis of coaching: Reflections of a coach
Stein, Guido; Pereira J.; Pin Arboledas, José RamónTechnical Note DPON-57-ECorporate Governance, Leadership and People ManagementThis note is based on the considerable experience of a coaching professional and introduces a powerful personal advisory tool for improving performance in management posts. It is intended to be clear, useful and succinct: it does not cover every detail and provides no statistical evidence, yet it should serve as a practical introduction to coaching.Starting at €8.20
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Rita Rodier: un éxito de ventas (A, B y C) - Nota del instructor
Pin Arboledas, José Ramón; Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, LourdesTeaching Note DPOT-79Decision Analysis, Leadership and People Management, MarketingEsta nota del instructor versa sobre la forma aconsejada de impartir la serie de casos, basada en la problemática de la promoción a jefa de ventas de una vendedora.Starting at €0.00
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La llamada de un Head Hunter (A) y (B) - Nota del instructor
Pin Arboledas, José Ramón; Stein, GuidoTeaching Note DPOT-52Leadership and People Management, MarketingLa discusión debe tener varios objetivos: a) Describir los procesos de búsqueda de directivos y conocer las ventajas e inconvenientes de que las empresas utilicen un headhunter. b) Debatir sobre la conveniencia o no de que los directivos que quieren cambiar de trabajo acudan a un headhunter; averiguar cuáles son las ventajas y los inconvenientes y cómo aproximarse a ellos de la manera más eficaz. c) Analizar el caso de Fernando desde su particula...Starting at €0.00
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La gestión de talento del CEO: Clave en el éxito de la empresa
Stein, Guido; Pin Arboledas, José RamónTechnical Note DPON-89Corporate Governance, Leadership and People ManagementEsta nota técnica trata del complejo proceso de desarrollo de las personas que ocupan la posición de vértice operativo en las compañías. Son quienes gestionan su presente y asumen la responsabilidad de hacia dónde encaminan la organización y sus personas. Seleccionarlos, desarrollarlos y evaluarlos son obligaciones del máximo órgano de gobierno de las compañías: el consejo de administración.Starting at €8.20
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The basis of coaching: Reflections of a coach (Portuguese Version, Brazil)
Stein, Guido; Pereira J.; Pin Arboledas, José RamónTechnical Note DPON-57-PBCorporate Governance, Leadership and People ManagementThis note is based on the considerable experience of a coaching professional and introduces a powerful personal advisory tool for improving performance in management posts. It is intended to be clear, useful and succinct: it does not cover every detail and provides no statistical evidence, yet it should serve as a practical introduction to coaching.Starting at €8.20
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La ley Sinde-Wert - Nota del instructor
Suárez Ruz, Esperanza; Pin Arboledas, José RamónTeaching Note DPOT-60Corporate Governance, Leadership and People ManagementEl caso explica el largo proceso hasta que se aprobó la ley Sinde (dos años y medio: año y medio hasta su aprobación, y otro año para el desarrollo del reglamento). Se divide en dos partes. La parte A relata los antecedentes de dicha ley. Cronológicamente, cuenta lo acontecido desde 2005, cuando la ministra de cultura del Gobierno socialista, Carmen Calvo, crea una comisión interministerial para la lucha contra la piratería, hasta mayo de 2009. E...Starting at €0.00
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La ley Sinde-Wert (B): El tortuoso camino hacia la legislación antidescargas
Suárez Ruz, Esperanza; Navarro, Joan; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-268Corporate Governance, Decision Analysis, Leadership and People ManagementEste caso B se inicia con la decisión tomada por la Coalición durante el verano de 2009: la industria española apuesta por un modelo propio que implica el cierre de las páginas web de enlaces que se lucren con obras sin la autorización de sus autores; es decir, se decide perseguir al "supermercado de la piratería", no al usuario¿ Si esas medidas no dieran resultados, la industria volvería a exigir otras nuevas contra los usuarios. Este caso abarc...Starting at €5.74