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Tergasa (A)
Segarra, José Antonio; Fernández, Albert; Carrillo, JordiCase M-1294Finance, MarketingTergasa, fundada en 1988, es una pyme del sector textil que atraviesa por una situación delicada, con problemas de tesorería y dificultades de rentabilidad en una de sus líneas de negocio. Tanto los propietarios como la dirección están preocupados; los primeros, por el riesgo patrimonial (dado que han aportado garantías al negocio), y la segunda, por los pasos que hay que dar para solucionar los problemas financieros y de gestión del negocio....Starting at €8.20
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Abadía y santuario de Montserrat: caminando hacia el segundo milenio
Segarra, José Antonio; Carrillo, Jordi; Fernández, AlbertCase M-1302MarketingEl santuario de Montserrat tiene su origen en el descubrimiento, por parte de unos pastores, de la Santa Imagen de una virgen en el año 880. En el año 1025 se construyó un monasterio benedictino y, posteriormente, una basílica. Desde sus inicios, Montserrat ha sido un lugar de peregrinaje que, durante 2011, visitaron dos millones de personas. Alberga diferentes actividades que dan servicios a los peregrinos, desde un hotel y restaurantes hasta un...Starting at €8.20
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Laboratorios Alce Brasil: rotación en el equipo de ventas
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1264Leadership and People Management, MarketingLaboratorios Alce, lider del mercado brasileño de medicinas oftalmológicas, se enfrenta a una desproporcionada rotación en su red de vendedores con graves consecuencias en el negocio. El director nacional de ventas reflexiona sobre las causas de la rotación y sus posibles soluciones. Al mismo tiempo se plantea cambios en la organización comercial y en el dimensionamiento de su red de 70 vendedores.Starting at €8.20
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Sostenibilidad: larga vida a su negocio
Barcelona, Ricardo; Berrone, Pascual; Eccles, Robert G.; Van Wassenhove, Luk N.Dossier DOS-8Accounting and Control, Corporate Governance, Marketing, Service and Operations ManagementSe habla mucho de empresas sostenibles. Pero, ¿cómo integrar a la sociedad y el entorno en la cuenta de resultados?Starting at €15.00
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ANFISA: alarma en la zona norte
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1253MarketingLuis Carral reflexiona sobre las decisiones que debe tomar para darle la vuelta a la zona de ventas que le ha sido asignada. Los indicadores son muy significativos: la zona está lejos de su potencial, su crecimiento es pobre, sus márgenes son los peores de la compañía, así como los impagados. El equipo que ha recibido en herencia no actúa como tal. Luis se plantea cambios drásticos en el despliegue de la zona y en el modelo retributivo. Como tema...Starting at €8.20