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The Cause and the Cure (Spanish version)
Christensen, Clayton M.; Cook, Scott; Hall, TaddyArticle HBS-R0512DMarketingThis article includes a one-page preview that quickly summarizes the key ideas and provides an overview of how the concepts work in practice along with suggestions for further reading. Ted Levitt used to tell his Harvard Business School students, "People don't want a quarter-inch drill--they want a quarter-inch hole." But 35 years later, marketers are still thinking in terms of products and ever-finer demographic segments. The structure of a mar...Starting at €8.20
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Know Your Customers' "Jobs to Be Done" (Spanish version)
Christensen, Clayton M.; Hall, Taddy; Dillon, Karen; Duncan, DavidArticle HBS-R1609DMarketingFirms have never known more about their customers, but their innovation processes remain hit-or-miss. Why? According to Christensen and his coauthors, product developers focus too much on building customer profiles and looking for correlations in data. To create offerings that people truly want to buy, firms instead need to home in on the job the customer is trying to get done. Some jobs are little (pass the time); some are big (find a more fulfi...Starting at €8.20
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Gallardo's Goes to Mexico (Spanish Version)
Christensen, Clayton M.Case HBS-608S25MarketingLas teorías de la segmentación del mercado y la creación de marca en el capítulo 3, ¿Qué productos clientes quieren comprar? en la solución del innovador por Clayton Christensen y Michael Raynor sugieren que cuando los mercados del segmento empresas y marcas de construcción de manera que coincidan con la forma en que el cliente ve el mercado - clientes contratan productos para conseguir trabajos que se hacen - su tasa de éxito en el aumento de la...Starting at €8.20
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Nombrando al Edsel (Condensado)
Fournier, Susan; Wojnicki, AndreaCase HBS-503S67MarketingRevela la interesante e inusual historia detrás de la selección de Ford de "Edsel" como el nuevo nombre de marca para su nefasto 1957 lanzamiento de nuevos productos. Cabe destacar que tal vez las más extensas, creativas y cargadas políticamente historias de nombres de la historia. Aunque ambos enfoques no tradicionales para la generación de nombres (es decir, la correspondencia con un poeta popular de la época) y las herramientas de investigació...Starting at €8.20
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Martha Stewart Living Omnimedia (A) (Spanish Version)
Fournier, Susan; Winig, Laura; Herman, Kerry; Wojnicki, AndreaCase HBS-504S35MarketingMartha Stewart Living Omnimedia (MSLO), una empresa de contenidos y los medios de comunicación de marca e integrado dedicado a "elevar el papel del ama de casa", se hizo pública el 19 de octubre de 1999, la creación de una empresa con un valor de mercado de $ 1,73 mil millones y una participación de Stewart vale $ 1,2 mil millones. Aretha Jackson, presidente de una firma de inversión privada, el mosto de aconsejar a un cliente sobre la convenienc...Starting at €8.20