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U.S. Pioneer Electronics Corporation (Spanish Version)
Takeuchi, HirotakaCase HBS-503S62MarketingSe centra en el problema de los medios por los cuales un fabricante controla su canal de distribución. puntos de venta de EE.UU. Pioneer han convertido "disidente" y la gestión tiene que decidir qué tácticas a emplear para detener la erosión adicional (a corto plazo) y lo que a largo plazo canal de distribución a seguir. Software para este caso está disponible (9-588-546).Starting at €8.20
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Marlboro Friday (A) (Spanish version)
Silk, Alvin J.; Isaacson, BruceCase HBS-506S27MarketingOn April 2, 1993 Philip Morris USA launched an elaborate integrated program of consumer and retail promotions of unspecified duration that effectively slashed the retail price of its flagship brand, Marlboro, by 20% in the U.S. market. This program represented a major shift in strategy designed by Philip Morris to reverse the alarming declines in Marlboro's market share, which had occurred in the face of severe price competition from discount bra...Starting at €8.20
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American Airlines' Value Pricing (A) (Spanish version)
Silk, Alvin J.; Michael, Steven C.Case HBS-504S16MarketingWould American's bold initiative work?Starting at €8.20
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Pepcid AC: Carrera hacia el mercado de medicamentos de venta sin receta
King, Charles; Silk, Alvin J.; Berndt, Ernst; Klein, Lisa R.Case HBS-505S06Marketinggestión Pepcid debe decidir si se debe arriesgar todo en una carrera para ser los primeros en el mercado over-the-counter con un nuevo remedio acidez.Starting at €8.20
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Vistakon: Lentes de Contacto Desechables 1 Day Acuvue
Silk, Alvin J.; Isaacson, Bruce; Bell, MarieCase HBS-505S13MarketingVistakon, una filial independiente y empresarial de Johnson & Johnson, fue pionera en la producción y comercialización de lentes de contacto desechables con el lanzamiento de 1987 Acuvue, la primera lente de uso prolongado desechable - lentes de contacto blandas que los pacientes usen durante un periodo de menos de dos semanas y luego abandonan. En 1993, Acuvue era la marca líder de lentes de contacto blandas en Estados Unidos. En marzo de 1994, ...Starting at €8.20
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Philip Morris: El Viernes de Marlboro (B)
Silk, Alvin J.; Isaacson, BruceCase HBS-506S28MarketingComplementa el caso (A).Starting at €5.74
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American Airlines: valor por dinero (B)
Silk, Alvin J.; Michael, Steven C.Case HBS-507S12MarketingComplementa el caso (A).Starting at €5.74