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Gestión Estratégica de Ventas: Un Tema para el Directorio
Shapiro, Benson P.; Slywotzky, Adrian J.; Doyle, Stephen X.Case HBS-506S21MarketingExplica por qué la gestión de ventas se ha convertido en un tema cada vez más importante y complejo para los administradores superiores. Demuestra el impacto financiero de una fuerza de ventas superior y luego describe una manera de obtener la superioridad. El foco está en una fuerza de ventas que responda a las necesidades de los clientes y los imperativos de la competencia. Organización y gestión reciben una atención cuidadosa.Starting at €8.20
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COFCO Xinjiang Tunhe Co., Ltd. (Spanish Version)
Bell, David E.; Sesia, AldoCase HBS-515S08MarketingEn 2005, COFCO Ltd., una de las compañías más grandes y exitosas de China, Xinjiang adquirida Tunhe, un tomate de procesamiento firme, que había sido, en los últimos años, mal gestionado. COFCO cambió el equipo directivo de Tunhe y se dispuso a crear una cultura de profesionalismo e impresionó a los empleados que el cliente era lo primero. Qin Yelong, presidente Tunhe, tenía metas ambiciosas para la compañía. quería Tunhe a ser el mayor proveedor...Starting at €8.20