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What's the Deal with LivingSocial? (Spanish version)
Norton, Michael I.; Wathieu, Luc; Sigman, Betsy Page; Bertini, MarcoCase HBS-519S22MarketingTim O'Shaughnessy, the 29-year-old CEO of LivingSocial, is growing a revolutionary worldwide business of "daily deals"-in which retailers offer a heavily-discounted product or service available for purchase for brief (often 24-hour) windows. The case explores the complicated sharing of risks and rewards between LivingSocial, participating retailers, and customers, focusing on the return on investment in both the short- and longer-term for LivingS...Starting at €8.20
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Gestión Estratégica de Ventas: Un Tema para el Directorio
Shapiro, Benson P.; Slywotzky, Adrian J.; Doyle, Stephen X.Case HBS-506S21MarketingExplica por qué la gestión de ventas se ha convertido en un tema cada vez más importante y complejo para los administradores superiores. Demuestra el impacto financiero de una fuerza de ventas superior y luego describe una manera de obtener la superioridad. El foco está en una fuerza de ventas que responda a las necesidades de los clientes y los imperativos de la competencia. Organización y gestión reciben una atención cuidadosa.Starting at €8.20