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Atlantic Aviation Corporation: División Westwind
Bonoma, Thomas V.Case HBS-505S05MarketingPlantea cuestiones sobre el control y controlar los costos de demostración de vuelo para el avión de negocios Westwind. vicepresidente de marketing de Atlántico está preocupado por el aumento de los costos de demostración, pero no desea negar sólidas perspectivas de un paseo de evaluación. Se le pide al gerente general de la división de formular una política de cumplir ambos objetivos. Previsto para el uso en la sección de política de marketing d...Starting at €8.20
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Boston Whaler, Incorporated: gestión de la red de distribuidores
Bonoma, Thomas V.; Kane, Margaret L.Case HBS-512S16MarketingSr. Joseph Lawler, presidente de Boston Whaler, Inc. (BWI) recién nombrado, considera que una mejor gestión de concesionarios es la clave para el crecimiento continuo de su empresa. BWI fabricó un alto precio, el rendimiento de la línea de alta potencia y otros barcos para los mercados recreativas, comerciales y de otro tipo. Sus 250 distribuidores eran servidos por una pequeña fuerza de los directores regionales. La mayoría de los comerciantes n...Starting at €8.20
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Escuela Outward Bound Hurricane Island
Bonoma, Thomas V.; Clark, Bruce H.Case HBS-515S18MarketingEl huracán Island Outward Bound, una pequeña escuela, sin fines de lucro que ayudó a la educación experimental pionero en los Estados Unidos, se ha recuperado recientemente de una crisis financiera. Los estudiantes toman el papel de la nueva gerente de marketing de la escuela, que está preparando su primer plan de marketing para la organización. Frente a un presupuesto de marketing apretado, los estudiantes deben elegir entre varios programas de ...Starting at €8.20
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IDS Financial Services (Spanish version)
Bonoma, Thomas V.; Drumwright, Minette E.Case HBS-520S14MarketingScarce managerial talent, sales force turnover, and client attrition were potential problems underlying IDS' disappointing performance at mid-year 1987. The marketing vice president had three potential "fixes": 1) increasing or decreasing the $35 million budget for marketing programs, 2) accelerating the expansion of the 6,746-person sales force numerically, and 3) emphasizing the strategic geographical expansion of the sales force. The teaching ...Starting at €8.20
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FiLLi Café: Going Global - Teaching Note
Kirti Khanzode; Geetanjali ChandraTeaching Note IVEY-8B18A061-EMarketingTeaching note for product 9B18A061.Starting at €0.00
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Raju Omlet: Expanding in the United Arab Emirates
Kirti Khanzode; Sandeep PuriCase IVEY-9B15A052-EEntrepreneurship, Marketing, StrategyRaju Omlet is a restaurant in Dubai that is famous for making egg preparations that appeal to the Indian expatriate population. A father and his son jointly manage the venture, and they are both very happy with the way the business has shaped up in the last two years. An expansion is inevitable, but how should it be carried out? The partners are also exploring the option of offering home delivery service. A meeting has been called to try to find ...Starting at €8.20
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Moshi Looks to Popularize Fusion Fare in Dubai
Sandeep Puri; Kirti Khanzode; Rahul JainCase IVEY-9B16A032-EEntrepreneurship, Marketing, StrategyMoshi, a fusion restaurant in an upmarket area of Dubai, had carved out a niche for itself with its unique menu, high-quality food, and excellent service—all offered at a reasonable price. As the young owner planned to launch another outlet, he pondered his options for growth. Was it time to create a chain, or should he give the new outlet a completely different feel and target a specific customer segment? Should he increase his product range or ...Starting at €8.20
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Gillette: División Cuidado Personal. Planificación y Control de Marketing
Bonoma, Thomas V.; Clark, Bruce H.Case HBS-502S24MarketingBill Ryan, presidente de la División de Cuidado Personal de la Gillette Co., está considerando cambiar el sistema de planificación y control de la división para la comercialización. White Rain, el éxito más reciente de la división, había sido puesto en marcha por tomar atajos a través del sistema, mientras que otros programas de marketing el sistema produce a veces todavía fallaron. El caso examina los componentes de un sistema de planificación y...Starting at €8.20
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División de Cromatrografía de Waters: Ventas en los Estados Unidos (B)
Bonoma, Thomas V.; Spence, Shirley M.Case HBS-510S09MarketingPresenta una secuela de la caja (A), que cuenta con una cuenta de estilo diario de "un día en el campo" con Ray Burnett, un área de ventas representativos de Waters Chromatography Division.Starting at €5.74
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Moshi Looks to Popularize Fusion Fare in Dubai - Teaching Note
Sandeep Puri; Kirti Khanzode; Rahul JainTeaching Note IVEY-8B16A032-EMarketingTeaching Note for product 9B16A032.Starting at €0.00