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Clínicas Buenavista: Information for the Medical Director
Stein, Guido; Cebrecos, EnriqueCase E-127-EService and Operations ManagementThe following Wednesday Dr. Mackay, medical director and major shareholder in the Clínicas Buenavista was to have a meeting with Alejandro Lanzagorta, Business Manager at Eye Care, to negotiate lens prices for 2009. He had already told him on the phone that the group's buying potential was 4,000 multifocal lenses and 8,000 monofocal lenses so he should make a suitable offer, as they want to finalize the decision as soon as possible. However they ...Starting at €8.20
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Lentes multifocales de Eye Care: Información del Business Manager
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCase E-128Marketing, Service and Operations ManagementEl lunes 12 de enero de 2009, El director médico de Buenavista acababa de llamar a Alejandro solicitando una oferta para 4.000 lentes multifocales DifraCare y 8.000 monofocales MonoCare. Después de meses de un cuidadoso trabajo de preparación, Alejandro Lanzagorta , Business Manager de Eye Care, empresa líder en el desarrollo y comercialización de productos ofálmicos, finalmente iba a lograr sentar a negociar al Dr Rud Mackay, director médico y ...Starting at €8.20
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Sustainability: Bringing Life to Your Business
Barcelona, Ricardo; Berrone, Pascual; Eccles, Robert G.; Van Wassenhove, Luk N.Dossier DOS-8-EAccounting and Control, Corporate Governance, Marketing, Service and Operations ManagementA new era is dawning in which social, environmental and economic value creation is bubbling up on the horizon.Starting at €15.00
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Inventory-Driven Costs (Spanish version)
Callioni, Gianpaolo; De Montgros, Xavier; Slagmulder, Regine; Van Wassenhove, Luk N.; Wright, LindaArticle HBS-R0503JService and Operations Managementcomponent devaluation costs for components still held in production; price protection costs incurred when product prices drop on goods distributors still have on their shelves; product return costs that have to be absorbed when distributors return and receive refunds on overstock items; and obsolescence costs for products still unsold when new models are introduced. By developing metrics to track those costs in a consistent way throughout the PC...Starting at €8.20
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La trampa de la experiencia
Sengupta, Kishore; Abdel-Hamid, Tarek K.; Van Wassenhove, Luk N.Article HBS-R0802FService and Operations ManagementCuando las empresas ponen gerentes avezados a cargo de proyectos importantes, que no esperan que el incumplimiento de plazos, excesos de presupuesto, y defectos rampantes. Sin embargo, eso es lo que los investigadores encontraron cuando probaron cientos de gerentes de proyecto con experiencia con los juegos de ordenador que simula los proyectos de desarrollo de software. El estudio, realizado por dos profesores de Insead y uno de Naval Postgradua...Starting at €8.20
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Sostenibilidad: larga vida a su negocio
Barcelona, Ricardo; Berrone, Pascual; Eccles, Robert G.; Van Wassenhove, Luk N.Dossier DOS-8Accounting and Control, Corporate Governance, Marketing, Service and Operations ManagementSe habla mucho de empresas sostenibles. Pero, ¿cómo integrar a la sociedad y el entorno en la cuenta de resultados?Starting at €15.00
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Xerox: cómo enfocar el conocimiento a nivel corporativo
Biren, Beatrix; Soumitra, Dutta; Van Wassenhove, Luk N.Case INSEAD-1891SPService and Operations ManagementLos directivos saben que hoy en día el conocimiento es el activo competitivo más importante de una organización. Pero la mayoría de ellos aún están estancados en los detalles prácticos. ¿Cómo puede una organización sacar provecho del conocimiento para tener éxito en el mercado? Está naciendo una nueva economía construida sobre los fundamentos del conocimiento y la innovación. Y en el centro hay trabajadores del conocimiento cuya misión no sólo es...Starting at €8.20
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Xerox: Building a Corporate Focus on Knowledge - Teaching note
Biren, Beatrix; Soumitra, Dutta; Van Wassenhove, Luk N.Teaching Note INSEAD-4891TN-EService and Operations ManagementLos directivos saben que hoy en día el conocimiento es el activo competitivo más importante de una organización. Pero la mayoría de ellos aún están estancados en los detalles prácticos. ¿Cómo puede una organización sacar provecho del conocimiento para tener éxito en el mercado? Está naciendo una nueva economía construida sobre los fundamentos del conocimiento y la innovación. Y en el centro hay trabajadores del conocimiento cuya misión no sólo es...Starting at €0.00
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Eye Care Multifocal Lenses: Information for the Business Manager
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCase E-128-EMarketing, Service and Operations ManagementOn Monday January 12, 2009 the medical director of Buenavista, had just made a telephone call to Alejandro asking for a quotation for 4,000 DifraCare multifocal lenses and 8,000 MonoCare monofocals. After months of careful preparation, Alejandro Lanzagorta, a Business Manager at Eye Care, the market leader in the development and marketing of ophthalmic products was at last going to be able to sit down and negotiate with Dr. Rud Mackay, the medica...Starting at €8.20
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Clínicas Buenavista: Información del director médico
Stein, Guido; Cebrecos, EnriqueCase E-127Service and Operations ManagementEl próximo miércoles, el Dr. Mackay, director médico y accionista mayoritario de Clínica Buenavista, tenía una reunión con Alejandro Lanzagorta ("Business Manager" de Eye Care) para negociar los precios de las lentes para el año 2009. Ya le había adelantado por teléfono que el potencial del grupo era de 4.000 lentes multifocales, y 8.000 lentes monofocales y que presentase una oferta adecuada, pues deseaban cerrar la decisión lo antes posible. Ta...Starting at €8.20