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Establecimientos Viena, S.A.
García Prat, Antoni; Faus, JosepCase F-725FinanceEste caso analiza una empresa mediana representativa del sector Pyme español y catalán que adopta una postura adversa ante el endeudamiento. Se cuestionan la autofinanciación frente a la financiación con deuda. Por otra parte, están experimentando un crecimiento sostenido sobre la base de adquisición de los inmuebles que utilizan como restaurantes frente al alquiler de los mismos.Starting at €8.20
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Experimentos para llegar a los pobres sin romper la red de seguridad: el seguro médico público en Massachusetts
Savedoff W.; Murphy C.; García Prat, Antoni; Rosenmöller, MagdaCase P-1005Service and Operations ManagementLa llegada de una nueva Directora a la agencia de programas de asistencia sanitaria del Estado provoca un replanteamiento de los mecanismos de cobertura, costes y calidad del servicio. Tras revisar pasadas iniciativas, la nueva Directora decide emprender una serie de reformas a fin de alcanzar los objetivos señalados de forma significativa. Los cambios implican nuevos sistemas de relación entre el estado, las compañías aseguradoras y los proveedo...Starting at €8.20
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Customer Lifetime Value Analysis (Spanish version)
Steenburgh, Thomas; Avery, JillCase HBS-519S01Marketingasset acquisition - attracting new customers to the firm, asset maximization - maximizing the value the firm extracts from each customer, and asset retention - retaining existing customers for the long term. The note gives students a foundation for analyzing marketing cases, as well as providing an analytical structure and process for completing a marketing plan. The note is accompanied by a free Excel worksheet which contains sample problems, p...Starting at €8.20
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Inbound Marketing and Web 2.0 (Spanish version)
Steenburgh, Thomas; Avery, Jill; Dahod, NaseemCase HBS-510S08Marketingdeveloping market segmentation and targeting strategies to decide which customer to serve and which to turn away, configuring pricing strategies to align with the value delivery stream customers experience, and determining whether inbound marketing programs can generate enough scale or whether traditional outbound marketing methods need to be employed to accelerate growth.Starting at €8.20
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Strengthening the Brand with Digital Marketing (Spanish version)
Avery, Jill; Dev, Chekitan S.; O'Connor, PeterCase HBS-316S10MarketingAccor, the world's leading hotel operator with a portfolio of fourteen hospitality brands (including Sofitel and Novotel) in 92 countries, prided itself on living up to its motto, "To open new frontiers in hospitality." Accor was indeed contemplating how to do just that-but not by tackling a new frontier of the geographic variety. Rather, the firm was further exploring the digital frontier via a new distribution channel that would allow it to bet...Starting at €8.20
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Longchamp (Spanish version)
Avery, Jill; Junker, Tonia; Beyersdorfer, DanielaCase HBS-317S06MarketingLongchamp's Le Pliage is one of the fashion world's most successful products, a cultural icon across the globe. But managing the low priced, nylon handbag is challenging as Longchamp tries to move its brand upmarket into higher priced, luxury leather goods. How much should Longchamp focus on Le Pliage versus its leather handbags? How should the subbrand be distributed, merchandised, priced, and promoted? How does Le Pliage both contribute to and ...Starting at €8.20
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El desarrollo de la función de compra de servicios de salud en la Secretaría de Estado de Salud de Sao Paulo - Nota del Instructor
García Prat, AntoniTeaching Note PT-42Service and Operations ManagementLa Nota del Instructor complementa el caso "El desarrollo de la función de compra de servicios de salud en la Secretaría de Estado de Salud de Sao Paulo" que expone cómo resolver la necesidad de homogeneizar la contratación de las Organizaciones Sociales de Salud, la evolución del sistema de pago y la creación de un sistema de información que permita efectuar el seguimiento económico y de actividad de los hospitales a fin de que la Secretaría de ...Starting at €0.00
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Hipotebansa III
García Prat, Antoni; Ortega I.; Suárez, José LuisCase F-676FinanceEn marzo de 1994, Santander de Titulización contaba con una cartera auditada de préstamos hipotecarios de 50.000 millones de pesetas. El objetivo era lanzar Hipotebansa III, el tercer fondo de titulización de Hipotebansa. Sin embargo, la adquisición de Banesto por el Banco Santander provocó que las agencias de rating pusieran en vigilancia las calificaciones de Aa2 y AA del Banco Santander. Esto resultó un inconveniente serio en el diseño de la e...Starting at €8.20
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The Cayenne Launch (Spanish version)
Deighton, John; Avery, Jill; Fear, JeffreyCase HBS-520S01MarketingCan an online discussion forum supply insight into the evolution of brand meaning? In 2003 Porsche launched a sport utility vehicle, dividing Porsche purists from newcomers to the brand. Vocal members of online and offline Porsche communities ridiculed the Cayenne SUV and disapproved of the new breed of driver. Some opposed offering Porsche Club membership to them, and some even refused to extend the fraternal Porsche "wave" or headlight flashing...Starting at €8.20
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La oferta pública de venta de Telefónica de España, S.A.
García Prat, Antoni; Suárez, José Luis; Blanco, F.Case F-682FinanceLa oferta pública de venta de acciones (OPV) de Telefónica de España, S.A., donde la Sociedad Estatal de Participaciones Patrimoniales, S.A. (SEPPa) ponía a la venta la totalidad de su participación en la compañía (un 20,9%, que correspondía a 196.783.320 acciones). Esta era la mayor oferta de acciones que se había hecho jamás en España, suponiendo aproximadamente un 5% de la capitalización de la bolsa española. Además, había un elevado número de...Starting at €8.20