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Kola Real: La expansión internacional
Ferré, Miguel; Natividad, GabrielCase PAD-DG-C-406EntrepreneurshipDescribe el caso de la internacionalización de una empresa peruana en varios países de la región, partiendo de unos modestos inicios en Ayacucho (1988). Se puede discutir la similitud o diferencias en la forma de nacer según el contexto de cada país.Starting at €8.20
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Farggi
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-994MarketingEn agosto de 1992, Häagen-Dazs abrió en Barcelona su primera tienda de helados de lujo en España. En julio de 1993, Farggi, una pequeña empresa familiar de Barcelona, también abrió su primera tienda de helados de lujo, a pocas esquinas de la de Häagen-Dazs, reproduciendo su manera de vender. El caso presenta la historia de Farggi, y permite analizar las circunstancias en las que una pequeña empresa local puede competir contra una gran multinacion...Starting at €8.20
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Imaginarium
Berasategui Rodríguez, Laureano; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-1173Information Technologies, MarketingA primeros de marzo de 2001, el presidente de Imaginarium se plantea las principales decisiones a tomar sobre la estrategia comercial de su empresa. Imaginarium es una cadena de 161 jugueterías, de las cuales 53 son tiendas propias y 108 tiendas franquiciadas. De ellas, 112 están en España y otras 49 en otros nueve países. Los principales dilemas de estrategia comercial parecen centrados sobre: 1) el proceso de internacionalización y desarrollo d...Starting at €8.20
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The Shubert Organization: The Show Must Go On (condensed)
Beech, María Alejandra; Villanueva, Julian; González, JorgeCase M-1240-EMarketingIn January 2009, Bob Wankel sat in his office at the historic Sardi's building on 44th Street, New York, as he considered the challenges ahead: several Broadway shows were closing, and a severe economic downturn threatened future productions. Many were calling for changes in the theater industry, and the Shubert Organization (where Mr. Wankel had worked for 33 years) had recently lost its Chairman, Gerald Schoenfeld. As the firm's new President a...Starting at €8.20
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Market Segmentation
González, JorgeTechnical Note MN-400-EMarketingThe consumer's needs; providing good customer service: without a doubt, these concepts expressed by Theodore Levitt (1960) almost 60 years ago are at the core of the field of marketing. Considering the customer as the focal point of all commercial efforts quickly leads us to the realization of another equally important reality, namely that a "customer," in the abstract, does not exist. There are a host of specific customers-each with their own pe...Starting at €8.20
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GoQuickly.com and FileAway: Advertising in the Super Bowl
Gallo, Iñigo; González, Jorge; Capizzani, Mario; Panlilio, LorenzoCase M-1374-EMarketingKickersoft managers Jennifer Green and Ted Gutner, along with their respective marketing teams, were preparing for an important presentation meeting with CEO Henrik Mathison. During the meeting, the decision would be made on which creative concepts the US software company would use for that year's Super Bowl advertisements for FileAway and GoQuickly.com-Kickersoft's two most important cloud-based products. Green and Gutner were excited, but the...Starting at €8.20
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Troll-AEG
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.; Sardá, J.Case M-890MarketingEn enero de 1992, dos empresas europeas (una alemana y una española) se disponen a firmar dos contratos de distribución «espejo», por los que el alemán designa al español como distribuidor no exclusivo de sus productos en España y Francia, mientras que, en el otro contrato, el español designa al alemán como distribuidor no exclusivo de sus productos en Alemania. Ambos fabrican lámparas de diseño contemporáneo, y las respectivas gamas o coleccione...Starting at €8.20
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Chupa Chups Vending: "Choose your flavor"
Lewis, Gary Andrew; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-1145MarketingA finales de 2001, Andrew Lewis debe decidir si acepta una oferta de trabajo como directivo responsable del marketing internacional de una gran empresa de bebidas alcoholicas, o si acepta otra oferta para trabajar como agente libre a comisión, dedicado a la venta a escala mundial de una nueva máquina de «vending». La máquina ha sido desarrollada por Discapa, siguiendo las orientaciones dadas por Chupa Chups. Se trata de un modelo muy novedoso par...Starting at €8.20
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Tecalum - Polonia
Wyszomierski, Marcin; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-1174MarketingEn noviembre de 2003, pocos meses antes de que se produzca la ampliación de la Unión Europea con otros diez países del Centro y Este de Europa y mediterráneos, el Grupo Tecalex-Tecalum debe decidir si implantarse o no en Polonia. Su decisión se basa en gran parte en un estudio de mercado hecho el verano anterior. La empresa también debe decidir la manera concreta de entrar en Polonia. Una opción es la implantación de una planta de extrusión de pe...Starting at €8.20
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Nestlé España: Caja Roja
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-1080MarketingA finales de 1988, Nestlé España S.A. tenía una cuota de mercado del 45% en el segmento de bombones. Esta posición de liderazgo se había visto reforzada por la adquisición en 1988 de Rowntree ("After Eight" y "Quality Street") y Perugina ("Baci"). Sin embargo, en septiembre de 1989, Ferrero lanzó agresivamente el producto Ferrero Rocher en el mercado español y, a pesar de los esfuerzos de marketing de Nestlé, Ferrero consiguió considerables mejor...Starting at €8.20