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Kola Real: La expansión internacional
Ferré, Miguel; Natividad, GabrielCase PAD-DG-C-406EntrepreneurshipDescribe el caso de la internacionalización de una empresa peruana en varios países de la región, partiendo de unos modestos inicios en Ayacucho (1988). Se puede discutir la similitud o diferencias en la forma de nacer según el contexto de cada país.Starting at €8.20
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El Caserío: Brand Arquitecture
Lozano V.; Milán B.; Oliver, Xavier; de Toro, Juan ManuelCase M-1189-EMarketingA historical view of the brands acquired by Kraft in Spain, especially El Caserío. The company faces competitors who have established much more coherent brand architectures, with more potential for expansion and profit. The decisions they take for the current brands will define their future.Starting at €8.20
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Mercedes-Swatch
de Toro, Juan Manuel; Oliver, XavierCase M-1018MarketingDe la alianza estratégica entre Mercedes Benz y Swatch nace un proyecto de lanzamiento de un nuevo vehículo utilitario revolucionario de dos plazas. El caso plantea la necesidad de elaborar el briefing del producto para presentarlo en el concurso de agencias de publicidad.Starting at €8.20
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Transforming Verizon: A Platform for Change (Spanish Version)
Kanter, Rosabeth Moss; Bird, MatthewCase HBS-314S06Knowledge and CommunicationUn nuevo CEO pasos en los zapatos de su predecesor muchos años de servicio que habían creado las telecomunicaciones estadounidenses gigantes a través de una serie de adquisiciones y, antes de partir, habían iniciado el reposicionamiento estratégico de la compañía. El nuevo CEO refleja en los éxitos recientes de Verizon, algunos de los cuales se llevó, y consideró la manera de garantizar que el equipo seguirá aumentando a nuevos desafíos. Él sabía...Starting at €8.20
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Lo que funciona en comunicación
Oliver, Xavier; de Toro, Juan ManuelTechnical Note MN-305MarketingDescripción de las distintas disciplinas de comunicación publicitaria y su utilización óptima: publicidad, marketing directo, promociones, patrocinios y relaciones públicas.Starting at €8.20
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2 1/2 Turnarounds (Spanish version)
Kanter, Rosabeth Moss; Bird, MatthewCase HBS-308S59StrategyJuliana Azevedo Schahin, a local marketing director for Procter & Gamble in Sao Paulo, had worked closely with Tarek Fahahat, a regional executive based in Caracas, to solve the growth and profitability problems of P&G Brazil. They did so through the creation of lower-cost versions of two premium products which reached BOP (bottom of the pyramid) consumers--an approach not considered then as a company strategy. The case follows Azevedo and Faraha...Starting at €8.20
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Toward a Digital Transformation (Spanish version)
Kanter, Rosabeth Moss; Bird, MatthewCase HBS-314S07StrategyAfter a series of acquisitions, Maurice Levy, the Chairman and CEO of Publicis Groupe, had created the fourth largest marketing and communications company in the world. His next major challenge was managing the firm's digital transformation. In December 2006, the company acquired Boston-based Digitas, a leading digital agency headed by David Kenny. After the initial merger, which included the unbundling of Digitas capabilities and the global expa...Starting at €8.20
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El activo y la fortaleza de la marca
Pérez Castro, Carlos; de Toro, Juan Manuel; Mira, MartaTechnical Note MN-363MarketingLa marca es hoy en día uno de los principales activos de cualquier compañía y, a su vez, un elemento fundamental de todo plan comercial. El valor del activo marca guarda una estrecha relación con su fortaleza, y en esta nota analizamos cuáles son los pasos necesarios para poder generar marcas fuertes y, por tanto, valiosas en los mercados. Es decir, profundizamos en las dimensiones donde radica la fortaleza de la marca.Starting at €8.20
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Marketing deportivo: ¿enfocado al mercado o al producto
Martín, A.; de Toro, Juan ManuelTechnical Note MN-356MarketingTrata de explicar con detalle las variables principales del marketing en relación a la gestión de entidades deportivas y sus especificidades. En concreto, lo referente a la segmentación del mercado y la preponderancia o no del producto deportivo en las decisiones y planificaciones comerciales.Starting at €8.20
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Del GRP al NRP: Un nuevo parámetro de medida de la eficacia de la publicidad en televisión
de Toro, Juan Manuel; Ramas, SantiagoTechnical Note MN-319MarketingAnte los numerosos y profundos cambios acaecidos en los últimos años en el mercado de los medios de comunicación (tanto en el aspecto de la oferta como en el de la demanda), se hacía urgente recabar las implicaciones de los mismos en la estrategia de comunicación de los anunciantes, y esto es lo que perseguimos con esta encuesta a los mayores anunciantes españoles. MODIStarting at €8.20