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Kola Real: La expansión internacional
Ferré, Miguel; Natividad, GabrielCase PAD-DG-C-406EntrepreneurshipDescribe el caso de la internacionalización de una empresa peruana en varios países de la región, partiendo de unos modestos inicios en Ayacucho (1988). Se puede discutir la similitud o diferencias en la forma de nacer según el contexto de cada país.Starting at €8.20
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Negotiating the Spirit of the Deal (Spanish version)
Fortgang, Ron S.; Lax, David A.; Sebenius, James K.Article HBS-R0302EStrategyThis article includes a one-page preview that quickly summarizes the key ideas and provides an overview of how the concepts work in practice along with suggestions for further reading. Most experienced negotiators are comfortable working out the terms of an economic contract--they bargain for the best price, haggle over equity splits, and finesse detailed exit clauses. Yet these same seasoned professionals spend so much time ironing out the lette...Starting at €8.20
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Negotiating the P&G Relationship with Wal-Mart (Spanish version)
Sebenius, James K.; Knebel, EllenCase HBS-908S01StrategyDescribes several internal and external negotiations in the 1980s that led to a significant and growing partnership between Procter & Gamble (P&G) and Wal-Mart. From the perspective of Lou Pritchett, P&G's Vice President of Sales and Customer Development, the unfolding negotiations are described, starting with a canoe trip Pritchett took with Wal-Mart founder Sam Walton. Provides insight into various negotiating situations as well as key lessons ...Starting at €8.20
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Confidential Information for Elcer Products Division President (Spanish version)
Sebenius, James K.; Subramanian, GuhanCase HBS-910S03StrategyIn a six-party negotiation exercise, the TNDA Corp. plans to sell Elcer Products Division to one of four potential buyers (industrial, financial, U.S., German). This case contains confidential information for the Elcer Divisional management role. Challenges include how to set up and implement the most promising sales process, come up with the right deal, and choose the best tactical approach given each party's role and objectives. This negotiatio...Starting at €8.20
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Esquel Group: Building a Sustainable Partnership with Cotton Farmers in Xinjiang (A) (Spanish Version)
Sebenius, James K.; Qian, Cheng (Jason)Case HBS-916S02StrategyEsquel Group, fabricante de camisas de calidad que conduce, intentó negociar asociaciones a largo plazo con los agricultores a menudo explotadas en Xinjiang (China occidental) para adquirir una variedad de algodón superior. Tratando de conseguir una gran cantidad de algodón especialidad de una manera ética y socialmente responsable, Esquel emprendió una importante iniciativa de 2002 para negociar contratos de creación de valor entre sí, los gobie...Starting at €8.20
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Tommy Koh: Background and Major Accomplishments of the Great Negotiator, 2014 (Spanish Version)
Sebenius, James K.; Green, Laurence A.Case HBS-918S15StrategyLogros significativos relacionados con la negociación, de la carrera del Embajador Tommy Koh, de Singapur se destacan en forma breve, junto con elementos de su fondo y su carrera. A la luz de estos logros, Koh fue seleccionado como el ganador del Gran Premio del 2014 negociador, presentado por el Programa de Negociación, un consorcio interuniversitario de la Universidad de Harvard, MIT y Tufts que se basa en la Escuela de Derecho de Harvard. Resú...Starting at €8.20
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May 2002 (Spanish version)
Bhide, Amar V.; Campbell, Dennis; Stack, KristinCase HBS-119S26Accounting and ControlStarting at €8.20
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Nota Sobre la Construcción de una Empresa Autosuficiente
Bhide, Amar V.Case HBS-303S17EntrepreneurshipSe describen los retos estratégicos y organizativos de convertir una empresa en ciernes en un negocio autosostenible. En contraste con los modelos tradicionales de ciclo de vida, la nota sostiene que las empresas evolucionan de maneras idiosincrásicas. Por lo tanto, los líderes de las empresas jóvenes tienen que desarrollar estrategias teniendo en cuenta toda la situación (en lugar de una "etapa de crecimiento") y después de la consideración de u...Starting at €8.20
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Deaver Brown and Cross River, Inc. (Spanish Version)
Bhide, Amar V.; Brown, DeaverCase HBS-316S03EntrepreneurshipCross River fabrica y vende un innovador, cochecito de bebé plegable para el mercado de EE.UU.. La compañía ha roto incluso en su primer año, vendiendo principalmente a los pequeños comerciantes. CEO Deaver Brown quiere urgentemente para ampliar la distribución a cadenas nacionales y ha asegurado citas con los compradores de Macy y K-Mart. Lo que de paso debe hacer?Starting at €8.20
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The Judgment Deficit
Bhide, Amar V.Article HBS-R1009B-ELeadership and People ManagementIndividual judgment and initiative are essential to the success of the modern capitalist economy. At the same time, rules and centralized systems are needed to bring order and prevent waste. Balancing decentralization and command-and-control modes of decision making has always been a struggle, and organizations have experience managing the tension. In recent times, though, a new form of centralized control has taken root: mechanistic decision mak...Starting at €8.20